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架构诊断与优化.ppt

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文档列表 文档介绍

杂枸诊断与优化
思考
1健康的
什么才是一个 healthy营销团队?
结构完整
层次丰富
架构平稳
人力充足
重点突出
体能强健
第一部分
营业区架构诊断与优化
数据一览
截至2010年12月31日,
全系统共有营销服务部1089家,其中
●营业部数=1的
营销服务部数量
3|89
占比36%
●营业部数=2的
营销服务部数量
2H49
占比23
●营业部数≥3的
营销服务部数量
454
占比41
营业区架构分析:一区一部、一区两部
营业区
弊端、■缺乏内部竞争氛围
营业部
■缺乏外部市场竞争力
■增加管理难度
营业区
营业部营业部
A
营业区架构分析:一区三部以上
优募、·内部有竟争、有典范,
营业区
有一定的规模,增强外
部市场竞争力
营业部营业部营业部
■增强区经理管理权威,
降低管理难度
营业区理想架构核心要素(一)
cHPE
区三部
案例分析2
某营业区有AB/C三个营业部,人力平台和保费平台如下
●A营业部30人15万标保+5人→35人+10人→40人
●B营业部50人30万标保+5人→55人
+20人→70人
●C营业部100人50万标保+40人→140人+20人→120人
请问:如果计划下月新增50人,您希望如何规划各部新增数量?

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