2021年银雨LED照明市场营销专业方案.doc

银雨LED照明市场营销方案
前 言
照明电器产品是国民经济发展和人民生活必需品，伴随中国经济发展和人民生活水平提升，中国市场对照明电器产品需求日益增加，照明电器行业在近10年来得到了快速发展，中国已经成为照明电器消费大国。20XX年至20XX年，中国照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元，市场潜力巨大。
鉴于巨大市场潜力，众多家电、电工行业品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，经过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会保障。
第一部分：行业分析
1、照明行业概要：
中国照明行业分析：
中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年高速增加，在02年以后，照明产业已进入行业整合期早期，市场容量步入稳定增加期。
近几年中国照明产值和中国照明销售分析：(数据起源：中国照明协会)
　 即使现在行业深受金融危机影响，但仍可估计在未来10—20年内，房地产行业以20%百分比增加(数据起源：中国房地产信息资讯)，估计带动照明行业将继续以20%左右速度增加。
2、照明企业分析：(数据起源：中国照明协会)
各品牌照明企业销售收入和市场占比分析
年度
20XX年　
中国产值1100亿
20XX年
中国产值1300亿
20XX年
中国产值1500亿
20XX年
中国产值1800亿
　
销售收入　
销售占比
销售收入　
销售占比
销售收入　
销售占比
销售收入
销售占比
飞利浦
38
%
45
%
52
%
63
%
雷士
5
%

%
12
%
18
1%
欧普

%

%
10
%
16
%
佛照
7
%

%
10
%
12
%
三雄

%
3
%
4
%
5
%
阳光

%
2
%

%
3
%
欧司朗
　
　
24
%
22
%
25
%
TCL

%

%
2
%

/
通用

%

%
2
%

%
燎原

%
3
%
4
%
5
%
上表能够看出，中国主流照明品牌处于高速增加状态，但其行业占比最高不到5%；
中国巨大照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，含有一定影响力企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业中国销售市场份额累计不到3%。现在照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：(数据起源：中国照明协会20XX年上六个月工作汇报)
居家照明近几年发展分析：每十二个月市场增加率15－20%以上
4、中国居家照明关键企业近三年销售增加分析：
中国主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(20XX年销售收入10亿元)；如此巨大市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作企业必将在市场竞争中大有作为，脱颖而出，其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌发展速度相对愈加快，均达成20－30％以上(信息起源：各企业内部职员或经销商提供，仅供大致上参考作用)
5、LED照明行业现实状况
1) 行业进入门槛比较低，多年来每十二个月有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出；
2) LED照明产品种类繁多，造成中小企业难以承载产品线宽度，在产品竞争上没有优势；
3) 家族式企业偏多，企业规模偏小，家族化管理严重，难以引进人才；
4) 众多跟随企业，经营者素质偏低，当企业规模上升到5000－8000万以上时，难以经过科学管理确保企业持继发展；
5) 短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐；
6) 缺乏品牌和市场推广理念，渠道上现在还没形成真正LED照明品牌；

第二部分：战略目标
1、品牌目标
1) 两年内成为中国LED照明主流品牌，节能环境保护首选品牌并完成1000家终端网点建设；
2) 五年内成为中国LED工程、商业照明、家居照明系统集成商；围绕科学用光，结合照明设计，成为照明行业专业品牌；
3) 十年内成为中国最具竞争力照明行业综合供给商。
2、销售目标
年 度
20XX年
20XX年
20XX年
销售目标（亿元）