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2021年银雨LED照明市场营销专业方案解析.doc


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2021年银雨LED照明市场营销专业方案解析.doc
文档介绍:
银雨LED照明市场营销方案
前 言
照明电器产品是国民经济发展和人民生活必需品,伴随中国经济发展和人民生活水平提升,中国市场对照明电器产品需求日益增加,照明电器行业在近10年来得到了快速发展,中国已经成为照明电器消费大国。20XX年至20XX年,中国照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元,市场潜力巨大。
鉴于巨大市场潜力,众多家电、电工行业品牌企业纷纷涉足照明行业,把握市场机会,引进专业人才,经过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会保障。

第一部分:行业分析
1、照明行业概要:
中国照明行业分析:
中国照明行业自上世纪90年代中期崛起,经过7—8年高速增加,在02年以后,照明产业已进入行业整合期早期,市场容量步入稳定增加期。
近几年中国照明产值和中国照明销售分析:(数据起源:中国照明协会)


  即使现在行业深受金融危机影响,但仍可估计在未来10—20年内,房地产行业以20%百分比增加(数据起源:中国房地产信息资讯),估计带动照明行业将继续以20%左右速度增加。

2、照明企业分析:(数据起源:中国照明协会)
各品牌照明企业销售收入和市场占比分析
年度
20XX年 
中国产值1100亿
20XX年
中国产值1300亿
20XX年
中国产值1500亿
20XX年
中国产值1800亿
 
销售收入 
销售占比
销售收入 
销售占比
销售收入 
销售占比
销售收入
销售占比
飞利浦
38
3.5%
45
3.5%
52
3.5%
63
3.5%
雷士
5
0.5%
7.8
0.6%
12
0.8%
18
1%
欧普
4.4
0.4%
7.2
0.6%
10
0.7%
16
0.9%
佛照
7
0.6%
8.5
0.7%
10
0.7%
12
0.7%
三雄
2.5
0.2%
3
0.2%
4
0.3%
5
0.3%
阳光
1.5
0.1%
2
0.2%
2.5
0.2%
3
0.2%
欧司朗
 
 
24
1.8%
22
1.5%
25
1.4%
TCL
2.8
0.3%
2.4
0.2%
2
0.1%
1.1
/
通用
0.9
0.1%
1.6
0.1%
2
0.1%
2.5
0.1%
燎原
2.5
0.2%
3
0.2%
4
0.3%
5
0.3%

上表能够看出,中国主流照明品牌处于高速增加状态,但其行业占比最高不到5%;
中国巨大照明市场容量,照明市场涌现出一批在局部市场,含有一定影响力企业:如:华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业中国销售市场份额累计不到3%。现在照明行业还没有企业占到市场容量5%。


3、居家照明前景:(数据起源:中国照明协会20XX年上六个月工作汇报)
居家照明近几年发展分析:每十二个月市场增加率15-20%以上

4、中国居家照明关键企业近三年销售增加分析:
中国主流居家照明企业只有欧普独大;但占市场容量不到3%(20XX年销售收入10亿元);如此巨大市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作企业必将在市场竞争中大有作为,脱颖而出,其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌发展速度相对愈加快,均达成20-30%以上(信息起源:各企业内部职员或经销商提供,仅供大致上参考作用)

5、LED照明行业现实状况
1) 行业进入门槛比较低,多年来每十二个月有数十家企业进入,同时也有不少企业破产或退出;
2) LED照明产品种类繁多,造成中小企业难以承载产品线宽度,在产品竞争上没有优势;
3) 家族式企业偏多,企业规模偏小,家族化管理严重,难以引进人才;
4) 众多跟随企业,经营者素质偏低,当企业规模上升到5000-8000万以上时,难以经过科学管理确保企业持继发展;
5) 短期利益思想严重,致使产品质量参差不齐;
6) 缺乏品牌和市场推广理念,渠道上现在还没形成真正LED照明品牌;

第二部分:战略目标
1、品牌目标
1) 两年内成为中国LED照明主流品牌,节能环境保护首选品牌并完成1000家终端网点建设;
2) 五年内成为中国LED工程、商业照明、家居照明系统集成商;围绕科学用光,结合照明设计,成为照明行业专业品牌;
3) 十年内成为中国最具竞争力照明行业综合供给商。
2、销售目标
年 度
20XX年
20XX年
20XX年
销售目标(亿元)
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