2021年阶梯融资战略管理专业方案.doc

·阶梯融资战略-搜狐企业总裁张朝阳
网站也有乱评选 
前很快，有一个名为华人最喜爱网站排名，搜狐排在第三位，我见解是：首先，用网络投票措施进行统计是不科学；其次网络投票一定要确保数量。在网站假如没有几万、十几万人投票率，反应出来结果就轻易片面。
在国外通常不用网络投票方法。她们通常有两种方法：一个是有一个第三方机构，各个站点访问统计寄给第三方机构，让她用软件来分析天天你站点访问量是多少。访问量是由多个参数来决定，其中一个参数叫做页读数（页面下载数），即Pageview。Pageview是比较能够反应站点受欢迎程度，反应了天天有多少人喜爱去看这个站点。这是一个比很好准则。
1999年，我们经过和CNNIC合作把点击（hits）概念给否定了。那不是一个很科学概念。因为一个界面能够发明十个点击，也能够发明一百个点击。Pageview是比很好，但不能说它是最好。因为有些Pageview是有价值，有些是没有价值。比如聊天室价值就比较小。因为一个人聊天时候，她发上去一句话，就发明了一个Pageview，她一晚上聊了一百句话，就发明了一百个Pageview，但这没有对商家造成任何商业价值。不过通常来讲，Pageview是一个比很好方法，现在问题是怎么来认证这个pageview数字，这就需要有一个第三方认证机构，有比很好软件。
另外一个参数叫抵达率（reach）。它不是针对某一个网站，而是针对全国全部网民。它经过取样取一个比较大网民群体，对这一群体进行跟踪，看哪些人常常出没于哪些网站，最终得出每一个网站访问率。当初在美国有Yahoo！和美国在线比较、Yahoo！和其它网站比较等，全部是利用了reach这一参数。
当初为何AOL要吞并NETSCAPE？原因是NETSCAPE取得reach全部是白天，而AOL用户则多在家里，晚上大家回家用AOL，AOL认为它reach总在晚上，太低了。它吞并了NETSCAPE以后；日间抵达率一下就升起来了。所以Pageview和reach组成一个公共标准，而且大家全部相信。在中国还没有出现这种权威审计机构，所以总是靠CNNIC搞一个网络投票。
建立一个公正、客观、科学标准对于行业发展是很关键。我能够引历史来说明。1999年8月，SOHU和CNNIC联合搞反对点击运动，现在中国业界受惠多少，广告商全部知道什么叫点击率，什么叫页读数。现在广告商要全部是页读数，根本不信点击率，由此才使页读数概念发展起来。从而形成这个标正确实立。
前一段时间搜狐和零点企业还搞过一次网上调查。那次是一个相关社会观念和社会问题社会调查，要求精度不是很高。我们设计了一个很轻易填表格，事实证实网上社会调查还是行之有效。而这次调查表格太长，又有商业利益在里面，而且是在一个低流量网站上进行调查，系统误差太大。所以在网站调查方面必需引入科学化管理方法。
 她们拿来不光是钱 
投资者投资同时在管理方面给我造成压力。这有好一面，它会强迫你接收国际通行管理通例，但也有危险地方，即这种通例在中国不一定行得通。所以说拿了钱后还要学会和投资者进行沟通，才能使这种投资变得有效。这也是一个国际通例。比如说在硅谷，操作者拿了钱以后，和投资者就会形成一个关系，这是一个上下级关系，或说同事关系，反正大家全部期望你企业好，好了以后大家才有利益。在怎么使企业好时候会有不一样见解，所以常常存在这么一个讨论、沟通等。
到海外融资难度还是比较大，另外，一个中国企业拿到国际风险资本时，面临一个更大挑战，即文化挑战。在美国，股东和企业之间本身就存在关系协调，不过它没有文化差异，而对于中国企业来讲，假如风险资本在国外，她对中国是不了解；或只是人在中国，存在着文化隔阂，没法了解，这么就需要沟通，沟通不好就会丧失市场机会。所以我倒认为在资金操作上，假如中国有资金，能够用中国，在管理结构上用国外管理。人才也能够用国外，但必需是我们自己文化圈子里、有国际管理经验人。我一直认为，文化隔阂是人类之间最大隔阂，产生了很多问题。假设一个中国企业家，英语全部讲得不太好，或说会讲英语，但达不到和国外投资者形成交流程度，那把这种资金引进来就是一个包袱。因为天天全部存在着沟通，沟通不了就造成矛盾和内耗。因为投资者不会在投入资金以后还跟你客客气气。在这种情况下，我提议引进中国资金，引入西方管理。
我还有了引进中国风险资金计划，因为我们是一个在中国操作企业，中国风险投资肯定对我们有很多价值，很多支持，也没有什么文化隔阂。因为很多决定只有在中国中国人才能知道为何。假如不懂话，就会产生很多争议。
不过国外风险投资给我们带来了很多有益信息，如工业、技术、管理等，这些中国资金是带不来。所以我们从一开始就得学会按国际通例进行董事会管理。
我认为中国应该建立适合中国高科技产业发展产业政策。在