欧曼GTL(牵引车)卖点总结终稿 市场管理部.ppt

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示j三
场官理
2011年3月
o0 FRT
目录
第一部分牵引车市场划分及用户关注点
第二部分欧曼GTL与竞品的优势比对
第三部分欧曼GTL卖点介绍
第四部分欧曼GTL整车系统介绍
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牵引车市场划分及用户关注点
牵引车市场划分
口根据计重收费标准和路政治超标准综合考虑,将牵引车分为标准型、重载型
超重载型三类市场;其中,不超限比例较小和路政认可吨位内合并考虑定义为标
准型市场;根据车货总重分类汇总分析,分类标准如下
标准型/高速型:55T以内
重载型:9系确定为90T以内;6系确定为80T以内
●超重载型:除标准型、重载型以外的牵引车
工况类型
标准型
重载型
超重载
4×2
系
%
%
5系
100%
%
%
%
6×2
6系
2
%
%
5系
6×4
6系
0的0
%
9%
19
%
5系
%
%
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购车关注点
口标准型:主要关注燃油经济型、动力性、整车自重、驾驶室空间及舒适性、整车质量:
口重载型:主要关注动力性、燃油经济性、驾驶室空间及舒适性、承载能力、发动机质量等:
口超重载型:主要关注动力性、承载能力、后桥等整车质量、车辆品牌等
标准型用户对整
车自重及燃油经
载型及超重载型用户对车辆动力性、承
济性浅
重载型
超重载型
%
20%
%
0%
劣噩窒擘鼬靈噩銎签啓孱齧椠笥噩陧磊手曇
性性经性
室室配性与稳质机器箱轴
购车速提好车
音性量
二、欧曼GTL与竞品的优势比对
优势点1:燃油经济型
评价指标H4东风D30解放J重汽A7
百公里油耗(L)|

×4牵引车标准型
常用车速90m油耗平原、高速公路
口GTL标准型在动力学稍高于J6同类车型情况下
%;比A7、D310同类车型油耗低3~5
46
%,有一定优势,可作为核心卖点宣传
H4
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优势点3:安全性
评价指标H4东风D310解放J6重汽A7
框架结构车非框架结构车非框架结构非框架结构
门
车门
ABS+ASR
框架式结构车门
口GTL车门采用框架式结构、配备ABS+ASR制动元件,与竞
品比较有一定优势,可作为卖点进行宣传。
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优势点4:高品质
评价指标H4东风D310解放J6重汽A7
整车B10(使
用寿命)6000
≥500000≥500000
平均首次故
障里程
10000
8000
8000
(MTTFF)
平均故障间
隔里程
8000
8000
钻石级品质
ITBF)
口GTL在整车使用寿命、首次和平均故障里程方面,高于竞
品,有一定优势,可作为卖点宣传。
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优势点5:高智能化
[评价指标
东风D310解放J6
重汽A7
仪表观大陆MC平台CAN仪表、6表头,小显示/5表头、不带大陆MC平台CAN
智能化的显示仪表,造型美
显示屏表、6表头大点
基于德国大陆公司总线技
CAN总线平台架构、动力cAN、车身局部CAN通信cAN通信
CAN双CAN通信
DVD导航
2V、24V的
电源输出接
有
有
无
12V电源
东风D310
解放J6
重汽A7
GTL智能化对比竞品有优势,可作为卖点进行宣传。大点阵显示屏,能够显示整车实
时故障、瞬时油耗、平均油耗、续航里程等用户关心的信息;DD导航系统,为用户提
供完美的试听盛宴
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优势点6:高配置
评价指标
高顶高地板/高顶标准地
「东风D0解放16重汽A7
口H4车型配置丰富,功能
门商、后视电动车窗,中控、门锁遥控系统
电动车窗、中控,门锁遥电动车窗、中
系统,后视段控、后视镜控
多样,且有部分独特配
操控简便
制旋钮
≤1320
置,可满足不同客户的个「天可选装电动后液式天简,带窗地大,无天面,才追大
性化需求。与竞品对比有
后视镜
可选装电动电加热后视镜
整体式造型
组合灯内灯照明灯、夜灯和间读灯组合一起灯和阅读灯分无夜灯
无夜灯
定优势,可作为卖点进
行宣传
大面板操作/内大面板操作
造型一般造型一般造型一般
储物箱
无此储物空间有储物空间有储物空
蓝牙垒多功能方向盘操控的蓝牙免提通讯系
通讯系统
具备语音拨号功能,为用户提供
安全方便的通讯
D310