2010鹤山龙翔花园营销推广方案.doc

2010鹤山龙翔花园营销推广方案
2010龙翔花园营销推广方案
2010-2-4
无极物业&中正地产
无极物业&中正地产
【前言】
2009年经济复苏,房地产市场火爆,展望2010年,政策具有不确定性,市场将会在竞争中呈现稳中上升的走势。
项目今年入市,知名度不高,没有品牌号召力,营销压力较大;要跨越高压线,抢夺市场,唯有多开“源”,推广多管齐下。
本报告重点梳理项目阶段营销推广需要,以渠道,客户促销为中心,力争造就龙翔花园的热销。
2010-2-4
无极物业&中正地产
无极物业&中正地产
目录 The frame
PART 4 总结
PART 2 营销策略
1、SWOT分析
2 、4W营销策略
1、当前重点
工作
PART 2 营销“多重奏”
PART1 背景解构
1、看鹤山
2、看竞争
3、看龙翔花园
4、总结
PART 3 营销策略建议
1、营销推广
3、推售组合
4、现场提升
2、客户开拓与深挖
5、营销行程
6、推广预算
2、工作计划
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无极物业&中正地产
无极物业&中正地产
背景解构
PART 1
1看鹤山/2看竞争/3看龙翔花园/4总结
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无极物业&中正地产
无极物业&中正地产
14000
13500
13000
12500
12000
11500
11000
1500
0
成交均价
2009年1月-12月鹤山商品住宅成交情况
看鹤山市场
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无极物业&中正地产
无极物业&中正地产
2009年商品住宅成交面积段分布
2009年各镇商品住宅成交分布
市场产品成交类型分析
2009年商品住宅价格段分布
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无极物业&中正地产
无极物业&中正地产
鹤山在售项目动态监控
项目
推出栋数
户型
推出套数
面积
预计推售时间
营销监控
银业· 雁山
叠加、独立别墅
四、六房
30
叠加别墅:210㎡、独立别墅:330-428㎡
推售中
叠加均价7800元/㎡、独立均价13000元/㎡
坚美园
5座
三、四房
68
118~136㎡
2010-01-01
均价3600元/㎡
凯旋城
19、20、21、22座
四房
80
128~165㎡
2009-12-25
3800元/㎡
碧桂园· 公园1号
洋房、双拼、四拼别墅
二、五房
15
洋房:30~40㎡、别墅:170-250㎡
元旦推出
洋房:3400—4300元/㎡
别墅:6500—9500元/㎡
松鹤国际新城
各栋其复式单位
四、五房
36
145~272㎡
2009-12-25
均价3800元/ ㎡
共和宝丰新城
二期1—6座
二、三房
256
72~110㎡
预计:2010-03-10
均价未知
看竞争
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无极物业&中正地产
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主要经济技术指标表
规划总用地:190921>.62㎡总建筑面积:㎡,总基底面积:㎡容积率:
绿地率:35% 停车位:210个(汽车位125个,首层12个,小区内43个,路边70个、摩托车位85个)
住宅总户数:214户,公寓总户数:44户
看龙翔花园
A户型(二房一卫双阳台)
B户型(三房一卫三阳台)
C户型(三房一卫双阳台)
D户型(三房二卫双阳台)
小区主出入口
江沙公路
黄上路
人行出入口
小区次出入口
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无极物业&中正地产
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住宅户型配比
户型
面积(㎡)
套数
比例
二房一卫(双阳台)

56
%
三房一卫(三阳台)

49
%
三房一卫(双阳台)

89
%
三房二卫(双阳台)
115
20
%
户型配比
楼号
总占地面积(㎡)
总建筑面积(㎡)
总户数(套)
1~4#


39
5~9#


49
10~12#


29
13~15#


29