绵阳zd饲料公司营销渠道的研究.pdf

1
panytrSouthwestandogyGrade2010CandidateDengHaniedforMasterSpeciaI篗sorChenNov202012S
2
签名:吲沏答名:呷湖导师签名:降、支疟1关于论文使用和授权的说明独创性声明日期:力眦『『.切本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文的复印件,允许该论文被查阅和借阅;学校可以公布该论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。C艿难宦畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑
3
摘要西南科技大学硕士研究生学位论文1我国饲料行业起步于世纪年代中后期,经过三十多年的发展和激烈的市场竞争之后,逐步形成以少数全国性大型企业集团为主导、部分中型企业占据区域性市场、大批小企业为补充的市场竞争格局,各类饲料企业都想在竞争激烈的市场环境中得到生存和发展。在饲料行业中,类似的产品以及性能越来越多,功效越来越相近,价格也普遍相差不大。所以,企业要想取得发展壮大,只靠成本和生产效率来提升产品的竞争力是远远不够的,必须要拥有产品销售的独特性,在流通环节的效率和成本上花功夫。只有制定出完善、顺畅的营销渠道,才能有效地提高产品销售和企业竞争力。因此,有效开展饲料企业营销渠道的建设和管理,提高企业竞争优势,已成为饲料企业需要重视的问题。绵阳饲料公司是泰国集团在四川省川西北地区投资建设的一家饲料生产企业,年生产能力达万吨。在集团品牌优势的作用下,加上四川省农业环境的特点,绵阳饲料公司利用传统的饲料营销渠道取得产品销售的成功。饲料作为一种快速消费品,对渠道的依赖性非常高。在目前激烈的市场竞争环境中,传统的营销渠道模式如直销和区域经销已渐渐失去原有的优势,许多饲料生产企业都打破旧渠道模式,积极寻找新的营销渠道。在饲料产品营销过程中,尤其在近几年,绵阳饲料公司逐渐表现出参与市场竞争力不足、渠道结构不合理、成本控制难等诸多问题,这些因素在很大程度上制约着该公司的发展。本论文遵循提出问题、分析问题、解决问题的思路,运用市场营销、营销渠道的设计管理以及服务营销等理论基础知识,结合我国饲料行业的特点和发展趋势,分析绵阳饲料公司的营销渠道。希望本文能够对绵阳饲料公司的营销渠道带来改善和帮助,并为其他类似的公司提供营销渠道方面的参考。关键词:饲料公司营销渠道渠道管理渠道控制
4
瑃performance琫西南科技大学硕士研究生学位论文Provincemadvantagecoupledtll第页and,panybrandcharacteristicsSiChuanMianyanggradually,semi-petitionsmalllargegroupstakenenterprisesmarket,withsupplementvariousenvironmentInsimilar,reatenvironmentsalesHowever,asdistributionhasareChina'sstarted1970safteryearseffortsitnowdevelopedbeginningstageintegrationphasepatternledtypessurvivedevelop,petitioncostaloneproductsyouproduct琾circulationperfectsaleseffectivelycarryissuepayattentionGroupNorthwestSichuan80000tonsDuetraditionalachieveproducegoodsfeedchannelInchannel,
5
pany,panythe,琣otherhasdevelopmentlarge,theoreticalmarketingdesignmarketingcharacteristicsindustry,,panies:
6
⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.2211022211223