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房地产行销员入门宝典
2015年8月26日
————主讲：闵新闻老师
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房地产行销员入门3要素
◎踏街 ◎市调 ◎扫楼
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踏街、市调、扫楼是房地产业务员入门最好最快速的方法，同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基础，对以后实距销售极有好处。
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踏 街
◎第一要素
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一、踏街的概念
踏街顾名思义就是走街，感觉环境区域，记录相关事物如公用事业、交通、路况、商业、教育、医疗及楼盘情况。
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1、是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施，发掘地段潜力与特点，培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的影响。
2、熟悉产品所在地段，培养对地段的热爱，因为在购房者的眼里买房地段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上买适合自己居住的楼盘，所以销售者首先要学会踏街，从中培养热爱这一地段，这样解说起来才会得心应手，具感染力。
踏街可以培养业务员的素质：
►坚韧拔的意力►不厌其烦的耐性►细心细致的工作能力
二、踏街的目的
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三、踏街方法及注意事项
准备工作
区域地图
踏街路线
铅 笔
笔 记 本
记录事项
►道路、交通
►公用设施、商业配套、
教育、医疗、事业单位
►周边楼盘，
（已建，在建，未建，
已售，可售，未售 ）
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踏街方法
(1) 一图法：在一张地图上标出所要记录事项的各种符号，并在笔记本上注解；
(2) 多图法：给每张地图注明不同内容，分类记录，直接注解；
(3) 分路合并法： 一张纸专用记录一条主干道的所有事项，随后回来整理在一张地图上去。
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注意事项
(1) 踏街很辛苦，所以有些业务员会想各种方法偷懒，如骑助动车踏街，抄袭他人等，如果这样就失去了踏街的意义，踏街就是要累才效果。
(2) 踏街很枯燥，所以往往踏街时很机械，如果这样就失去了踏街的作用，踏街要用心去体会，才会产生区域感觉，在以后的工作中才会发生功效。
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三、踏街后填表总结工作
作 图
填 表
区域印象报告
1、商场；2、酒店3、餐馆；4、超市（含大卖场、中型超市、便利店）；5、集贸市场；6、金融（含银行、证券、基金、信托、保险公司）；7、休闲娱乐（含文化、体育）；8、学校；9、医疗（含医院和药店）；10、写字楼；11、邮电（含邮政、电信）；12、公用事业（政府事业单位、自来水、电力、燃气公司）；13、其他（如一些较大的企业）。
（1）总体印象，包括四至范围。（2）全面分析：a. 道路及交通 b. 重要的点或小区域 c. 公用设施，从13个方面（见填表内容）一一分析 d. 自然环境，包括河流、绿化、公园等。e. 房地产，可分为商业用房，工业用房和住宅用房，住宅用房还可分为几个板块。分析每一个面时，要求重点突出有深度。（3）总结：分析了现状后，还要就房产形式结合过去（形成背景）和将来（发展趋势、市政规划），对该地块进行深度分析总结。4、演讲区域印象报告。要求如同面对购房者一样演讲，多强调此区域能为购房者带来的好处和便利。
把走过的街道用图纸方式划出来，以便对市场情况研究及区域分类。
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