2021年鸿运三全酒市场调查分析与推广专项策划案.doc

鸿运三全酒市场推广策划方案
一、市场分析
　　（一）市场销售分析
　　1） 依据市场调查分析及统计资料显示，现在武汉市场功效性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功效性酒类总销售额58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，含有和其相当市场份额，其它功效性酒类如添添神酒占12%。
　　2） 价格及规格：同行业价格定位均保持在相同价位，并按其规格不一样而有所差异，中国劲酒零售价为125ml：，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒零售价为500ml：7元/瓶。因为上述两个品牌在武汉市场有一定著名度，本产品在引入市场前期，价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争肯定猛烈很。
　　（二）市场推广现实状况：
　　1） 媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台多种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动报道。比如：中国劲酒黄金时段广告让消费者全部记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”广告语。
　　2） 促销活动：以终端多种优惠活动为促销手段，包含有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。比如：中国劲酒在各类餐饮场所开展买一送一、有奖促销等活动。
　　3） 车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次消费者。比如：中国劲酒在龟山电视塔底户外宣传牌及添添神酒黄金地段户外路牌。
　　（三）消费群体分析：
　　消费群体关键集中在30-50岁左右中等收入以上城镇居民，且对功效性酒有一定爱好者，％，％。％，30-％，40-％，％。
二、产品优劣势分析
　　（一）优势：
　　1、新产品，宣传包装改变空间较大，易于将产品定性；
　　2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐步树立自己品牌形象，淡化张裕品牌；　
　　3、三全酒含有丰富复合SOD成份，可称之为加强三鞭酒，是保健消费新热点。
　　4、荣获保健酒类唯一最高奖-国家银质奖，市场推广有一定广告支持点。
　　（二）劣势：
　　1、新产品进入现已成熟功效性及非功效性酒类市场较为困难，市场份额增加不显著；　
　　2、市场竞争猛烈，需要大量广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出；
　　3、零售价位较高，在功效性及品牌强调不足情况下，极难和对手抗衡；
　　4、功效性强调过重，会造成非癖好功效性饮者改用，将一大部分潜在用户区隔出去，造成消费群体降低。　
三、产品市场定位
　　功效性强、价位较高，应提升包装形象，加强宣传投入，方可和对手抗衡
四、产品目标市场轮廓
　　以文件资料和市场调查为基准，针对30岁以上男性，月收入在400－3000元之间不一样消费层市场问卷调查结果分析，关键消费群应定位：
　　1、全部喜爱喝酒成年人，关键是男性；
　　2、在30-50岁之间，事业稳定，常常宴请来宾，参与多种社交活动成功人士；
　　3、对功效性酒有一定癖好消费群体；
　　4、需要保健或有保健意识，喜爱传统药酒进补老年消费者。
五、产品命名、Logo、价格