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创业计划书的编写
辅导员: xxx
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创业计划书
企业名称 发财制修厂
创业者姓名 项发财
日 期 2013年7月18日
通信地址
邮 政
电 话
传 真
电子邮件 ******@
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一、企业概况
主要经营范围：
铝合金门窗、不锈钢门窗、综合维修服务
企业类型：
 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业
□ 新兴产业 □ 传统产业 □ 其他
二、创业计划者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
自1991年开始，一直从事不锈钢、铝合金门窗等相关产品的
制作安装工作，及相关的综合维修服务。
教育背景，所学****的相关课程（包括时间）：
2001年参加省劳动就业培训中心技能培训，学****金属材料、
车钳工艺、车床加工等相关专业课程。
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三、市场评估
目标顾客描述：
县城新建小区的开发商；装饰装修房屋的居民；县城周边地
区改造、扩建房屋的居民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
每年县城新建小区及周边区域需提供安装、维修的居民总
，%.
市场容量的变化趋势：
随着农村城镇化的逐步推进，县城及周边乡镇的居民房
屋装修、改造业务逐渐扩大，本企业经营区域的市场容量以每
%的速度稳步增长。
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竞争对手的主要优势：
1、规模较大、资金雄厚。
2、设备先进、技术领先。
3、技术人员多、管理规范、企业制度健全。
4、资料及产业信息来源渠道广、更新及时。
5、
竞争对手的主要劣势：
1、服务不够细致、维修不及时。
2、设备利用不充分，有浪费现象。
3、经营不够灵活、资金回笼慢。
4、
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、服务热情、周到，售后服务到位。
2、从业时间长、业务熟练。
3、产品过硬、质量可靠。
4、经营灵活多样，资金回收快，成本控制好，价格低廉。
5、
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、规模较小、资金短缺。
2、设备落后、技术不够先进。
3、人员少，缺乏专业培训。
4、
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四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
（1）选址细节：
产品或服务
主要特征
不锈钢门窗
物美价廉，质量可靠
铝合金门窗
易安装，维护方便
维修服务
服务热情，即使周到
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
不锈钢门窗
230元/m2
320元/m2
340元/m2
铝合金门窗
205元/m2
336元/m2
342元/m2
维修费
120元/日
150元/日
160元/日
折扣销售
赊账销售
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
xxx工业园
1200 /m2
75万元
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（2）选择该地址的主要原因：
xxx工业园地处xx县城城南，交通便利，配套设施齐全，
有相应的开办企业政策优惠，便于本企业开展各项销售及服务业
务。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售给或提供给： 最终消费者 □ 零售商
□ 批发商
（4）选择该销售方式的原因：
营销模式及规模大小，直接销售给最终用户比较符合本企业特
点。
4、促销
人员推销
成本预测
8000元/年
广告
成本预测
2600元/年
公共关系
成本预测
1000元/年
营销推广
成本预测
500元/年
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五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 □ 有限责任公司 □个人独资企业 □ 其他
□ 合作伙伴
拟议的企业名称：发财汽修厂
企业员工（请附企业组织结构图）
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
职务
姓名
月薪
业主或经理
项发财
5000元
员工
1
3500元
员工
2
3200元
类型
预计费用
个体工商户
600元
(营业执照、登记证、机构代码、公章、银行开户)
种类
预计费用
职工意外伤害险
700元/年
员工工资
11400元/月
地方税务（营业税）
5000元/月
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合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任