公司新品上市推广方案策划方案.ppt

新品上市流程
新品上市流程
产品概念提炼
成立新品项目组
研发准备
生产准备
产品准备
包装准备
新品上市通知/新品上市培训
上市准备
渠道铺货准备
上市执行方案
宣传物料准备
新产品上市
销售跟进
①
②
③
1
精选课件
新品上市流程
新产品研发平台确立
包装准备
产品准备
研发准备
生产准备
设计要求提出
调研
研发方向确定
生产可行性分析
包材需求提出
设计方式确定
产品定位
研发样品提供
生产方式确定
询价比价
初稿
包装基本形式确定
改进样品提供
相关认证取得
供应商确定
设计修改
使用测试
实验室样品确定
试生产
联系采购
修改稿
研发改进建议
封样
生产工艺确定
/成本再确认
打样
定稿
产品卖点再精炼
定价
封样
封样
完稿
单品确定
定价确认
消费者反馈
采购价格反馈
成本测算
初步确定毛利率
条码确定
市场同类产品参考
采购入库
产品品类功能确定
①
初期调研
新品上市通知 / 新品上市培训
使用测试
2
精选课件
新品上市流程
上市准备
宣传物料准备
上市方案准备
渠道铺货准备
类型及内容确定
执行方案细化
产品定价
/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供
内容修改
各区域铺货计划执行跟进
方案执行
初稿
内容修改
定稿
完稿
制作
②
各区域铺货计划调整
铺货完成
营销总监/
设计人员
负责人
营销总监
负责人
营销总监/
区域经理
区域经理
总经理/营销总监
负责人
区域经理
3
精选课件
新品上市流程
数据及信息汇总分析
实际销量/
销售人员/代理商/销售反馈
调整产品策略
产品改进
代理商销售人员培训
宣传物料到位
分析总结
销售核对
现场督察指导
推广调整
销售跟进
销售反馈
推广执行
区域经理
区域经理
营销总监
区域经理
负责人
营销总监
区域经理
负责人
③
4
精选课件
新品上市前
新品上市前
新品上市前各项准备工作
确定渠道激励政策
新品上市发布会
借展会发布新品上市
新品上市对代理商的沟通与宣传
5
精选课件
新品上市前
序号
工作项目
负责部门
负责人
时间进度
1周
2周
3周
4周
5周
6周
7周
8周
9周
1
上市计划提报核准
2
新产品测试
3
产品上市最终确认
4
宣传物料设计制作完成
5
推广活动确认
6
渠道铺货前期准备
7
批量生产所需原材料到位
8
批量生产
9
新产品上市说明文件
10
宣传物料送达代理商
11
产品送达代理商
12
执行上市
新品上市前各项准备工作
6
精选课件
新品上市前
新品上市计划需要确定的五大问题
针对代理商做怎样的推广活动
在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率
新品销量预估、费用预算
各种宣传物料的使用方式及配送数字
新品上市五大方面问题
产品是否在各区域同时上市
7
精选课件
新品上市前
确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利
产品型号
2000个
3000个
4000个
0~10元


……
10~20元


……
20~30元


……
30元以上
1元

……
销售数量
产品价格区间
示例
对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策
8
精选课件
新品上市前
新品上市发布会
在“新品上市发布会” 之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当
新品上市发布会的主要内容应包括
营销总监针对新品上市计划的简明介绍
新产品价格、卖点、功能介绍及