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文档分类:经济/贸易/财会

水井坊营销分析.ppt


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水井坊营销分析.ppt
文档介绍:
“水井坊”营销分析
美在于形,更在于神。酒是物质的,也是
精神的,如果仅仅从物质层面考虑它的绝
对值,撇开精神方面探讨白酒是不合适的,
尤其是对高档白酒更是如此。消费者饮用
高档白酒,一方面是满足物质层面的需要,
属于物质享受,更多的是满足精神层面
需要,是精神的享受,所以酒的价格一部
分取决于其品质的绝对值,一部分更取决
于其品牌附加值


水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”。水井坊自
2000年8月在广州首次公开上市以来,势如破竹,迅速
拓展了华南市场市场,并成功导入了北京、上海、山
东等重量级市场,进一步扩展了海南、湖南、广西
云南、河南等区域市场,还成功登陆港澳台、东南亚
等国际市场。从2019年的统计数据看,水井坊销售做
到了8.05亿元,业绩增长了33%左右,顺利地完成了
制定的目标和任务,而且这种良好的势头还在强劲地
延续。从2019年10月10日发布的《四川水井坊股份有
限公司2019年第三季度业绩预增公告》中,我们可以
看到2019年前三季度实现的净利润(归属于母公司净
利润)约为12,000万元左右,与2019年同期净利润相
比增长约125%左右,而其中业绩预增的主要原因是
“水井坊产品进一步得到市场消费者的认可,市场份
额取得较快扩展,同时产品市场价格体系逐步上升”。
水井坊的成功给中国白酒业留下太多的思考。


品牌理念:“穿越历史,见证文
明——水井坊,真正的酒


1.文化挖掘
1、窖址文化。“中国最古老的酒坊”、“中国
浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的
秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于
她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白,被国家文
物局授予“2019年中国十大考古新发现”。
2、原产地域文化。“水井坊”是中国白酒第一
坊,是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。
具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓
香和浆香产异化宣传,使之成功避开茅台的原产地
域文化的影响。
通过以上文化核心点的聚焦诉求,使水井坊在整
个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位,


2.文化转换
对消费者来说,白酒的历史文化本身没有太多
的实际价值,酒文化的核心不是历史文化而是
向消费者传递并能引起消费者心灵共鸣的一种
精神和情感!所以为何一些炒作历史文化(如
炒作三国文化、水浒文化、历史名人文化)的
白酒并没有成功,因为单纯的炒作死人的东西
对活人来说没有太多意义。只有把有历史文化
有效转换和延伸成与消费者需求心理产生共鸣
的精神和情感从而实现品牌活化的品牌文化才
是有价值的。


文化转换
1、包装文化。水井坊酒包装以浓郁传统的东方文化内
涵和简约洗练的现代设计手法,是酒业拥有包装专利
最多的产品包装之一。体现了浓郁的民族传统文化,
融酒文化与美的享受于一体;并采用内烧花工艺白酒
酒瓶,将单纯的白酒产品进行了艺术化升华。并且其
内置六面井台在突出水井坊本身文物价值外,也寓含
着锦官城的历史文化孕育了水井坊。这一设计一举获
得了国际大奖"莫比乌斯"包装广告奖,为水井坊的价
值含量有增加了一个很重要的感性筹码。从这个意义
上说水井坊的产品本身航是已经不是一瓶高档白酒
件值得收藏的艺术品,所以我家酒廊展台上放了多
年的两瓶水井坊给家里增添了不少艺术气氛,水井坊
的超高档的品牌形象和价值在没有打开瓶的那一刻已
经彰显十足。


文化转换


文化转换二
2、狮子文化渲染:狮子在民间被视为祥瑞的
象征,同时也寓意王者和成功、豪情与王者风
范。而石狮代表的则是历史、传统与尊贵。水
井坊外包装上的三枚金属狮头开合钮,巧妙地
借鉴了古建筑中的登叩作出的创意。以雄狮与
石狮的结合,传达了"接历史与现代,沟通传
统与时尚"这样一个品牌内涵。在水井坊的许多
宣传品上,都不同程度地运用了狮子的形象,
从早期平面广告中的王者之狮,到最近气度不
凡的水井坊先生,狮子的形象随水井坊一起得
到了深化和演绎


观其表而知其里
很多人对水井坊酒“一见钟情”是由于它
雅致的、创新的包装在传承了中国传统
文化精华的同时,又巧妙地融入了时尚
先进的设计理念,带给消费者愉悦感。
水井坊酒的包装在素有广告界“奥斯卡”
之称的国际莫比设计大赛中,从世界
3000多件优秀作品里脱颖而出,一举夺
得金奖和最高成就奖,这是中国企业第
次享有此项荣誉。


文化转换二
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  • 时间2020-11-11
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