网络营销失败案例.ppt

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88
A网络营销失败案例及其分析
失败案例
目录
(王峻涛创办电子商务网站)



5总结分析
∞2S
世界最高峰
珠穆朗玛峰
8848,曾经的地球最高点殊
穆朗玛峰的高度
8848,也曾经是中国的
电子商务之赖
8848吓煌宠龙因何而缱?
8848简介
8848正式成立于1999年5月18日,是中国
电子商务企业的旗舰。在1999年至2000的
两年多时间里,8848飞速成长,公司在对
企业客户、消费者及经销商的网上销售及
渠道销售方面取得了显著的成就、积累了
丰富的经验。
8848的创始人
王峻涛1999年创办8848网站,先
后担任总裁、董事长。该网站自1999
年1月从四个人、约16万人民币起步
迅速发展成为中国电子商务的标志性
企业。1999年11月,nte公司总裁贝
瑞特访华,称8848是“中国电子商务
领头
2000年1月,8848被中国
互联网大赛评为中国优秀网站工业与
商业类
名;2000年2月
美国《时
代周刊》称8848网站是“中国最热门
的电子商务站点”;2000年7月,
8848被《福布斯》杂志列入中国前十
大网站。2001年,CNNC的调查显示
8848是中国工业和商业类网站被用
户访问最多的网站。至2001年,8848
公司先后融资约6000万美元。
二8848发展背景
8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困
难中发展起来的,创造性地推进了中国电子商务
的进程:中国第一家全面适应中国数十种在线结
算方式的电子商务平台;首家在中国超过50个城
市实施货到付款;率先自行开发、完善、实用
整套适合中国电子商务环境的技术平台;率先
开发、采用
整的物流管理、商务管理、客户
关系管理一体
县台算家成功地实施了异
地第三方物流管理系统;率先子2000年4月并通
并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统
其个性化的网上营销实施方笨成为中国网上营销
三发展历程

1999年1月,王峻涛只身来到北京连邦,担任北京连
邦电子商务事业部总经理。这个事业部成立6个月后独
立成为北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司,注册
资本为120万元人民币。连邦软件投资96万元持有
80%的股权,另外20%股权由王峻涛个人投资
2融资
不久,国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合
包括|G、 Yahoo创始人
杨致远、台湾趋势科技公司
创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和UT
Starcom的创始投资人)等
他们于1999年8月首先拿出
100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后,海
外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入
8848融资后的结果是,外方在8848:占555%的股份,
邦占3
2个月中,北京连邦先收100万美元,再从100万美元中付
出60万美元,一进一出,北京连邦投入96万元人民币,获
得了40万美元的现金,但在8848中的股权则从80%减持
到334%。
3融资
不久,国际风险投资组合看中了“8848”。这个组
合包括|DG、 Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公
司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和
UT Starcom的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先
拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后
海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元
注入8848,融资后的结果是,外方在8848中占555%的股
份,北京连邦占334%,%。
2个月中,北京连邦先收100万美元,再从100万美元
中付出60万美元,一进一出,北京连邦投入96万元人民币
获得了40万美元的现金,但在888中的股权则从80%
%。
上市
1999年11月后,为
顶利上市,北京连邦
以900万美元现金的价
格向外方投资者卖出
150万股8848的股权
,从而使它在8848中
%,m
但仍保留了451万股股
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票期权,每股成本1美
分。当时848已经完思m黑票
成上市前的安排,融Em
资市值已经接近5亿美|mn
元。