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中介新手必看，教你怎样成为百万业绩经纪人！(完整版）
中介新手必看，教你怎样成为百万业绩经纪人！(完整版）
在论坛上常常看到有好友咨询怎样做好地产，同时也发觉其实很多好友对怎样 做好房产中介这一行有很多疑问，确实，很多好友开始接触这一行时候并不太懂，认为只是简单交易就行了，其实房产中介需要是勇气，智慧，耐心，毅力和 坚强！缺一不可，这里总结了部分，期望大家能够有所感悟！
 
下面我就给大家一一叙述全部问题！
 
内容很长很全方面！假如你真想做好地产，请仔细看完，不管你是新手还是老员工，里面绝对能够找到对你有用东西！
 
目录:
一、用户
二、网络营销 分析用户需求
三、接听电话话术
四、议价措施
五、面访房东
六、带看过程中应对
七：约看前中后内容和促销
八：诱导对方出价
九：封杀用户第一次出价
十：商圈精耕
十一:房源开发销售话术
十二:怎样推广你网络店铺，怎样增加店铺流量
十三:怎样利用名片做销售？
欢迎大家交流探讨！

一、用户
经纪人在日常接触用户中，成交用户毕竟是少数，有很大一部分用户全部不能立即做出买房决定。对于一个经纪人来说，这部分用户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在用户。这也是经纪人业务拓展关键资源。
试 问：作为一个资深经纪人你关键业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你用户维护带来源源不停资源。好用户跟踪和服务你会建立起 强大用户网络，取得更多推荐业务，使业绩得以质飞跃。不过，假如我们只是肤浅应付跟踪或不跟踪，用户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好用户跟 踪，取得优质用户推荐，对于经纪人发明好业绩来说尤为关键。售后服务能够为经纪人培养“终生用户”，深入发明“终生价值”。
请记住，唯有超越用户期待，方能达成全方位“用户满意服务”，进而成就你自己事业。用户跟踪三个步骤：
第一步  早期建立良好坚实用户基础：
a、 搭建你坚实业务基础：必需从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，一般老百姓大多只能消费 一次，不会反复购置，为此对那些已经购置了房子用户就不再加以重视。其实，很多用户即使没有能力购置第二套、第三套房子，但她们却能经过另外一个方法为 你增加用户起源——她们能够帮你介绍用户，使你取得更多准意向用户。另外，也不能否认有些用户确实有二次置业或数次置业能力，要知道，现在以房子作为 投资用户还是大有些人在。
b、建立一个完善而详尽用户档案，编织起你强大用户网络。
1、整理用户全部相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、用户和家庭组员生日、癖好、等（越详尽越
　　好）。          
2、对用户进行分类（分为：A类用户定义：
1)  对于A类用户经纪人一定要时常跟进，取得用户认可，对其匹配房源一定要到位、正确。因为这类用户购房意向明
　　确，对其满意房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚用户作息习惯，抓准
　　时机一锤定音。）
    
B类用户定义：
2)  对 于B类用户购房意向不是很明确情况下，要常常引导用户，明确用户购房意向。可先试探性推荐几套有可比性房源，供其挑选。当经纪人清楚了用户购房意 向时，在引导用户碰到适合房子要下决心去购置。（能够用合适刺激方法，如：找出一套房子比较适宜用户，再通知已卖掉了，让用户自己觉是因为自己没 有抓紧时间而造成结果，这么下次沟通中这类用户对于经纪人就十分信任了，这么经纪人操作范围就更大了。）
   
C类用户定义：
3)  对于C类用户，因为市场上适合C类用户房子不多，能够少带看，多联络，让用户们认为这么需求房子极难找，当有满足其要求房子出现时，一定要立即下决心购置。（注意：不要自我设限，也能够合适引导，C类用户也是能够转变成为
B类和A类用户
4)  客源管理方法
A．建立客源档案，具体统计客源信息。
B．区分客源类别，为A类用户不停地提供带看，保持不停接触。
C．定时回访、追踪近期客源，和自己用户保持联络，掌握她们需求及意向转变。
D．回访已经成交或关系比很好老用户，如：在她们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己客
　　户基础。
E．培养良好心态，一直相信自己是在帮助用户选择她们想要房产，我们实在为她们提供方便，我们要和她们建立一个
　　工作状态下好友关系。
F．将最新市场行情、法律、法规立即通知我们用户，取得她们信任并建立友好关系。
注意：深层了解用户需求；经纪人匹配房源要正确；常常和用户沟通，关注用户改变。
有效客源分为三种，怎么服务？
①实在用户，有明确购置欲望，而且选择地点、