中庸之道和企业管理.docx

中庸之道和企业管理
、目的及意义
（一）文化基础
中庸之道”是中国儒家文化的经典，也是儒家文化的精华。即使经历了马克思 主义和当今西方自由主义文化的洗礼，但是由于长达几千年儒家文化的熏陶， 中庸文化至今仍然是中国的主流文化之一。 中国人就是中国人，尽管在表面上 可以作出 很西方”、很洋人”的样子，但是在骨髓里却无法抹掉中国文化深深 的烙印。这就是中国主流文化的力量。 随着全球一体化进程的不断推进，中庸 文化越发显示出强大的生命力。将企业文化建设的战略重点建立在中庸和谐文 化的基础上，避免了从头做起的艰难，我们所做的只是一种疏通和对接的工作， 很容易达到事半功倍的效果。
中庸之道的精髓是不偏不倚，它的主张是取中讲和。用现在的话说，就是处理 事物的指导思想要端正，方法要对头，既反对极左，又反对极右；既反对浅尝 辄止，又反对盲目冒失；极反对保守，又反对激进；既反对刚烈，又反对柔弱； 既反对以偏概全，又反对一好百好；既反对过于圆滑，又反对僵死呆板；既反 对老于世故，又反对逢迎潮流；既反对大而化之，又反对事无巨细；既返对急 功近利，又反对无所作为；既反对一言堂，又反对各唱各的调；既反对随声附 和，又反对固执己见等等。从哲学的高度来考量，它确实称得上是辨正的科学 之道、经商之道。
（二）现实需要 建立中庸和谐的经营管理模式， 有利于应对当前和今后白酒市场的变化。 经过 改革开放 25 年来市场经济的不断发育，中国白酒市场的形势和格局都已经发 生了根本性的变化，总的特点是：（ 1）白酒的总量下降幅度很大，从 1998 年的 8000 多万吨下降到 2004 年的 3600 多万吨。造成这种局面的原因，除 了国家政策的调整，洋酒、红酒、啤酒的冲击等因素外，主要是白酒的营销观 念滞后所致。突出的表现是除了狂轰滥炸的广告，就是不惜血本的终端促销， 别无他法。 促销手段的严重同质化， 致使白酒行业的经营成本急剧上升， 白酒 行业进入微利或亏损时代，大多数企业步履维艰。（
2）白酒消费已从盲目跟 风消费转变到有选择的理性化消费， 广告认知的效应大大下降， 继之而来的是 心理认知时代的开始， 即消费者的自主意识、 品牌意识越来越强。 一些具有鲜 明区隔特点（即认知理由） 的品牌成为消费者的首选。 但是这样的区隔特点并 非哪个厂家都拥有，需要明确的定位和漫长时间的积淀。（ 3）白酒市场出现 了前所未有的区域分割局面， 品牌数量庞杂繁多， 良莠不齐， 以高返利为特征 的价格竞争异常惨烈。为了获取利润，对市场的精耕细作已成为必然的选择。 问题的实质取决于谁能先入为主，谁更有耐心和毅力去做。（ 4）实践证明， 品牌链条越长， 品牌的影响力越弱， 越不利于做成强势品牌和战略性品牌。急 功近利的频繁更换新品牌和卖断品牌经销权， 会对企业的无形资产造成极大的 伤害，得不偿失。 如何度过市场转型期的阵痛， 极需要在中庸和谐文化的内核 上建立新的适应市场变化的经营模式
因此，建立中庸和谐的经营管理模式， 有利于以平和的心态来看待目前的大势， 从未来市场发展的趋势出发给企业和品牌以正确的定位。 有利于建立团结稳定 的员工团队，弘扬至诚、至醇、至远的企业理念；有利于构建稳定和谐的政企 关系、工商关系、银企关系等等。总之，有利于缓解由市场竞争导致的各种利 益冲突，建立包容性、亲和力、融合功能很强的 XX 企业文化。 建立中庸和谐的经营管理模式， 符合白酒的特性和饮酒文化， 有利于彰显企业 文化。白酒的特性及其饮用文化本身就包含了中庸之道。 好酒的标准就是中庸 和谐，就是柔中寓刚，就是水的外表，火的性格。细品慢咂绵甜柔顺，而三杯 落肚又***澎湃。 这就是白酒的魅力。 在饮用上， 人们历来反对浅尝辄止和过 量饮酒。浅尝不足以表情达意，过量有损于身体健康。因此，在企业文化建设 中提倡健康饮酒， 赋予人文关怀的理念， 对于强化企业的亲和力、 影响力是不 无益处的
二、庸和谐经营管理模式的基本要点
（一）中庸和谐的含义
1、意义： “和为贵。 ”贵在“和”能化阻力为助力，化分庭抗礼为联合作战，化相 互消耗为共同获益。 这是商业竞争的最高法则， 也是打造百年老字号企业老板 所必须具备的人格力量。只有达到 “和”的氛围，才能聚人气、扬正气，增强凝 聚力。在 “和”的环境下获取的利润，才是长久的利润。相互对抗，两败俱伤。
所以，和局才是赢局
2、目的： “和气生财。 ”赚钱生财是企业的第一目标。所以，任何因为对抗、 赌气、 耍排场而安排的赔钱亏本买卖都必须坚决杜绝。 相反，一定要把生财的 途径扭转到 “和气 ”上来。团队要和气，使之上下一条心，黄土变成金；工商之 间要和气，建立平等协商、公平交易、相互支持的合作关系；对待消费者要和 气，服务要到位，企业和