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投标失败原因分析及投标成功策略分析.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约12页 举报非法文档有奖
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投标失败的原因分析及投标成功的策略分析
绪论
随着我国经济体制的改革,社会经济已经由原来的分配模式转变为市场经济体制,大型的工程建设项目由原来计划发展委员会分配的模式,转变成以招投标的形式决定项目的归属。所以,在我国经济飞速发展的今天,建筑类企业想要获得发展,就必须准确掌握招标和投标的相关知识,尤其是掌握投标成功的技巧。但是,通过调查可以知道,现阶段,由于准确掌握投标知识的人才并不多,所以,一般的企业一般难以作出一份成功的投标书,从而拿不到工程项目,对企业的发展形成严重的障碍。为了,解决这一问题,本文结合相关资料,采取分割说明,层层深入的方法,从经济学,法律学,心理学,风险管理等方面入手,努力探究投标失败的原因,并且为成功投标提出若干策略,希望能够为企业掌握投标的技巧,成功中标提供一定的帮助。
1. 投标失败的原因
投标失败就是指企业在付出一次的投标的努力之后而没有中标,这包括没能顺利完成标书;完成标书,但由于不合规范而成为废标;提交了符合规范的标书,但由于投标过程具有不合法的操作而取消投标资格;标书没能达到业主要求;以及标书和其它竞争者相比,没有明显优势而没能中标等多种形式。本文按照投标的程序,结合经济竞争的原理,将投标失败的原因归为规范层面,法律层面,综合能力层面三个层面进行分析,努力说明投标失败的主要原因。
从投标文件的规范上
中国《招标投标法》对投标的规范进行了明确的说明,各地方政府也出版了相关条例,规范对于投标程序,标书的制作做出了明确的规定,但是一方面由于企业对相关规范的不了解,另一方面,由于工作态度的不严谨,不符合规范的投标文件还是频频出现,而且经常是由于一些低级的错误,使得一些具有竞争力的标书成为废标,导致一些企业无奈退场,本文从标书制作的方面面面,努力列举标书制作过程中的常见错误,大致可以分为以下几个方面:
:包括格式错误;所投标段,里程名称错误,投标日期错误;没有按要求加盖公章
:包括目录的顺序与招标文件的要求不一致;目录的编号,页码,标题与标书内容不一致
:报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致,大小写不一致,国际标中英文标书报价金额不一致;投标书没有按已按要求盖公章; 法人代表或委托代理人没有按要求签字或盖章;
、银行保函、信贷证明在格式,法人签字,委托代理人签字,委托书日期,委托权限,信贷数额上不符合要求。
:包括报价表格式,子目排序不符合要求; “投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写,编制人、审核人、投标人没有按规定签字盖章;“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”,“投标报价汇总表”与“综合报价表”,“综合报价表”与“单项概预算表”,“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字
不吻合,有算术错误;定额计量单位、数量与报价项目单位、数量不相符; “工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额不一致。
;承诺用词不确切,有保留或者留有其他余地。:包括工程概况没有准确描述;计划开竣工日期不符合招标文件中工期安排与规定;工期提前不合理;工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”不一致;施工方案与施工方法、工艺不匹配;工程进度计划不满足招标文件要求;“网络图”工序安排是否合理,关键线路不正确;“平面图”没有按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设施等位置,驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量与文字叙述不相符;劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表不齐全;劳动力、材料没有按照招标要求编制了年、季、月计划;没有有防汛措施;没有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施;机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述不一致,数量上不满足工程实施需要;投标文件的主要工程项目工艺框图不齐全;临时工程布置不合理,数量不能满足施工需要及招标文件要求;过渡方案不合理
:包括质量目标与质量保证措施“创全优目标管理图”叙述不一致;质量保证体系不健全,没有是否实行项目负责人对工程质量负终身责任制;技术保证措施不完善,特殊工程项目如膨胀土、集中土石方、软土路基、大型立交、特大桥及长大隧道等没有单独的保证措施
;没有完善的冬、雨季施工保证措施及特殊地区施工质量保证措施。
、环境保护措施及文明施工保证措施没有达到招标文件的要求,安全生产制度不健全,责任没有明确;环境保护措施

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  • 时间2020-11-17