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文档分类:经济/贸易/财会

网络营销考试题.docx


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网络营销考试题.docx
文档介绍:
应用搜索工具理解什么是网络营销,并列举三个网络营销成功案列。写出网址,公司名
答:网络营销定义:指的是一种利用互联网的营销形式,建立在互联网的基础上,以线上营销为导向,网络为工具,由营销人员利用专业的网络营销工具,面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低,效率高,传播广,效果好,及时性。
三个网络营销成功案列:a. 《海尔网络营销的成功案例》通过BBP交易平台,每月接到6000多销售订单,定制产品品种逾7000个,采购的物料品种达15万种。新物流体系降低呆滞物资73.8%,库存占压资金减少67%在企业外部,海尔CRM(客户关系管理)和BBP电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁,实现了与用户的零距离。目前,海尔100%的采购订单由网上下达,使采购周期由原来的平均10天降低到三天;网上支付已达到总支付额的 20%。在企业内部,计算机自动控制的各种先进物流设备不但降低了人工成本、提高了劳动效率,还直接提升了物流过程的精细化水平,达到质量零缺陷的目的。计算机管理系统搭建了海尔集团内部的信息高速公路,能将电子商务平台上获得的信息迅速转化为企业内部的信息,以信息代替库存,达到零营运资本的目的。
b.《戴尔网络营销成功案列》戴尔是通过自己的官方网站进行直销的,这样它就带来一个问题,就是它经常会有新产品出来,也经常有促销活动,仓库里的产品也在经常变动,这些信息仅仅在自己的网站上公布有局限性,影响的人群不够多。戴尔的方法是在***上注册许多账号,每个账号一个专门的内容,产品信息的账号专门发产品信息,指定给专门的受众看,这样就不会骚扰其他人了。这是戴尔的一个特点。戴尔在2007年3月注册***后,现在已经有了150万粉丝。     戴尔在产品账号上,经常发表的信息内容是:①经过翻修的二手产品信息,价格很诱人,并且有库存数据;②超低价格的清仓甩卖活动信息;③新产品信息;④优惠信息。
C.《搜索引擎网络营销成功案列》搜索引擎营销搜索引擎营销(Search Engine Marketing,简称为SEM),是一种基于搜索引擎平台的网络营销方式,主要利用人们对搜索引擎的使用****惯,在人们进行信息检索的时候将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比,追求以最小的投入通过搜索引擎获得最大的访问量,并产生预期商业价值的营销效果。案例案例案例案例:摩托罗拉在推广自己手机产品时,就曾经采取搜索引擎营销的举措。2005年,摩托罗拉聘请了著名的搞怪组合“后舍男生”参与自己的一项营销活动。“后舍男生”自2005年走红网络以来,在青少年群体中颇具知名度。在百度搜索中输入“后舍男生”,相关网页多达两三百万篇。而“MOTO玩转音乐大赛、搞怪音乐、玩转MOTO”的“口型我秀”活动,其目标群体与“后舍男生”的喜爱群体具有很高的重合度。摩托罗拉在营销策划中很自然地就将“后舍男生”与MOTO紧密联系起来。搜索“后舍男生”的网民必然对“后舍男生”感兴趣或者有好奇心,而随之链接到摩托罗拉营销活动的页面,就很容易在目标群体中扩大MOTO的宣传力度,促使网友们参与活动,增强活动效应。据统计,摩托罗拉网站的访问量仅一个月时间就达到了1400万。事后调查结果显示,24%的人能回忆起MOTO M
2.网络营销与网络销售有何区别和联系
答:
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