超市业务分析报告.ppt

某集团超市业务分析报告
导读
业态特征》背景介绍竞争格局市场机会资源能力建议
外资影响县以下
内资影响县级
地级以上
超市是零售业态中的一种方式
零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的经营形式
超市
标准超市
采取自选销售方式,以销售生鲜商品、食品和向顾客提
是零
供日常必需品为主要目的的零售业态
傳业
态中
大型综合超市》是标准超市与日用商店的综合体,可满足基本生活
的
种方
便利店
满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态
式
注:因为标准超市、大型综合超市、便利店关联度高,在本报告中,我们将三者统称为超市
这种方式由于满足了消费者需求的变化,已成为
零售业态中最具活力的业务形式
杂货店一
白货店
超级市场
标准型超市
大型综合超
便利店
物
柜台式售货
产生于1852
人们追求参
消费者不再
年的巴黎
拉近了与商
购物多集中在双
想把购物作
正值欧美工
业革命,大
品的距离
休日,集中采购,以提供方
规模生产要
次性结算
以经营鲜
次性购齐成为便为目的
是与休闲娱
方便了消费
活商品
许多家庭的购买的日常用
乐结合起来
求大规模的
食品为主特征,大型综合品及其服
包括专业店
零售方式
超市为这样的消务
专卖店、大
百货商店来
生于美国
适应居民大
最大发展期
费者提供了一次
型综合超市
在二战后
性的便利
餐馆娱乐
规模消费
连锁经营实现规模化是超市发展壮大的必由之路
单体规模扩大受到地段、商圈等因素的制约
而且单体过大造成规模不经济
销售和服务的分散
更贴近消费者个性
管理成本和中央采购的
化的需求
规模化降低了成本
资源共享,管理成本低
连锁经营实
利用负流动资金进行低
现了规模化
成本扩张
先进的信息系统是
与分散化的
利用现代技术进行专业
结合
超市连锁经营的技
术保证
中国许多零售企业“连而不
“换牌变脸”的店
连锁经营是超市的组织形式
铺随处可见
主要的盈利特点表现为低价格薄利润
潜在入侵者(外资零售企业
竞争充分是
正跃跃欲试
零售业的天
准备进入中国
然属性
零售市场
者Ⅲ
供应商
竞争
消费者
竞争
竞争
方市场环境下
消费者有很强的
供应商的侃价能
侃价能力
力不强,但幅度
有限
其他零售
业态不断
替代者
被引入和
创新
盈利方式现在呈现出多元化的趋势
销售利润。连锁经营超市的规模
通道利润。表现形式为进场费
化能增强议价能力,低成本进货
上架费、广告促销费等
连锁超市
企业通过
多种途径
获取利润
管理利润。大量现金流量,对负下
信息利润。POS系统对单品和市
流动资金的管理,在融资、投资上
场的分析信息,供应商需要付费
直接创造利润,或支撑连锁企业的
才能获得。沃尔玛花数亿美元建
扩引
立起来了卫星信息系统已经产生
了盈利
成熟的管理、较高的经营技术是超市盈利的必要条件
超市管理和经
超市企业对
营技术在发达
销售成本、管理
国家已相当成
成本的控制能力来源
熟
于较高的管理和经营技术
成熟的管理和
发达国家的零
较高的经营技
超市的低价格来源于企业
售企业已经和
术是超市获取
对销售成本、管理成本的
准备大规模进
薄利的保障
入开放的中国
控制能力
市场
稍有不慎
1-2%的利润就
不同地区内资
价低利薄是超市业态的根本
会失去
超市企业的管
特点,也是其具有生命力的原因
理水平也是不
平衡的
中国现阶段超市业超常规发展需要雄厚的资本
美国超市发展过程是常规逐步发展的
中国超市的
发展需要较
强的资本支
超市是中国引进的业态,作为一种新的零售业态,发展
进程不是常规的,这是引进与创新的不同
长线投资。
如果企业没
有一定的资
本实力,有
外资
卜资大零售企
可能撑不下
用负流
去
战略挤压内资
发展进程
超市企业
超市投
程
资的回收期
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业态特征背景介绍》竞争格局万市场机会资源能力建议
外资影响县以下
内资影响县级
地级以上