联想和宏基国际化策略对比.doc

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联想VS宏基 联想VS宏基 VS 国际化经营策略比较及对策
小组成员：柴阳升 黄道君 宋焱良 翁益华
目录：
一 前言
二 联想、宏基国际化经营发展
三 联想、宏基国际化经营策略比较
四 面对宏基的态势联想对策
前言
作为华人世界里相对比较知名的国际品牌， 联想（LENOVO）与宏碁（ACER）在全球 IT行业里占有一席之地。其各自之创始人柳 传志以及施正荣皆被称为内地与*的IT行业教 父，后者更可以被称为华人品牌国际化的先 驱人物。
联想在被人视为蛇吞象的并购高手的同时也在全球 个人电脑市场上占据探花的位置一段时间。联想签约
宏碁（ACER）趁机宣布接下联想的棒，伦敦 成为国际奥委会的顶级赞助商，在都灵冬奥会以及 2012年奥运会就在ACER强势市场欧洲家门口， 2008年北京奥运会上也出了一下风头，也让世界开始
熟悉LENOVO这个标识。不过，北京奥运会尚未预热， 这个村是不能错过的。作为欧洲个人电脑的第 联想就早早宣布不再续约国际奥委会顶级赞助商。无 一品牌，ACER的成功既有偶然因素，但是可能 论是在奥运圣火海外传递过程还是北京奥运会期间， 联想都似乎不愿投入大量资金进行宣传。这一方面可 能是因为联想其时已经感觉到北美市场因为次贷危机
更多的是必然。意大利人兰奇已经为世人熟知， 这位ACER的首席执行官深谙欧洲市场之道，并
且连亚洲新兴市场也摸得很透。 带来的凛冽寒风，已经准备冬眠保存实力，但是同时
也显现出联想的执行力不够。
以欧洲为例，欧洲人身材高大，对于笔记本的重量并 不是很在乎，就算女士背着沉重的154寸屏幕重量达3 公斤以上的也不在少数，所以笔记本以大屏幕为主。 虽然各家笔记本厂商都主推大屏幕，然而ACER的低价 路线以及密集的经销商网络是其他各家均难以企及的。 欧洲先前的PACKWARD、 BELL，以及近期紧追的西门 子-富士通电脑、华硕、美日韩品牌还有联想在欧洲市 场与ACER的差距都非常大。2007年开始，金融风暴从 美国开始蔓延，商用机器市场首当其冲，联想旗下的 THINKPAD和THINKCENTER位列其中。
在欧洲，尤其是新兴的中东欧市场，EMACHINES 可以用来作为低端价格战的很好棋子。学过经济学 的人都知道，在经济低迷的时候，价格低廉的物品 通常走俏。不过，如果说ACER的东西都是吉芬物品， 那似乎也具有绝对的说服力。因为ACER其实也有自 己的高端产品，比如与法拉利公司CROSS OVER CROSS OVER营销 的ACER-FERRALI笔记本，价格昂贵。 在美国和日本市场上疲于应对本地竞争对手（如 惠普HP、戴尔；以及东芝、富士通、NEC、索尼 等），销售价格一折再折，但是却又不是很讨好
消 费者。
联想国际化经营发展
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元 人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在 信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002年年营业额 达到202亿港币，目前拥有员工12500余人，于1994年在香 港上市，是香港恒生指数成份股。2002年内，联想电脑的 市场份额达273%，从1996年以来连续7年位居国内市场销