装饰公司小区活动操作样稿.docx

装饰企业小区活动操作
小区对家居销售关键性不言而喻，所谓“得小区者得天下”。小区是很多建材家居行业从业者梦寐以求财富之地，但极少有些人将小区营销做到极致。那么，小区营销到底应该怎么做呢？
一、小区操作步骤
1、小区前期工作
（1）小区信息搜集：填写《小区信息记录表》
小区信息搜集内容：交钥匙时间/地点/户型/性质等。
小区信息怎样搜集？
▶90﹪小区信息来自店面。只有店面人员有这方面意识，很多信息就不会错过。切记：店面人员要立即把信息返馈到店面经理。
▶小区片区员工有负责搜集本片区小区信息义务。
▶领导层要负起监督力度，每经过一个新开发小区全部能查看一下有没有登记。监督到位，职员实施力自然会强。
（2）在交钥匙时候开始做宣传预热，能够经过公关使物业或房地产企业使用**品牌钥匙扣，和在交钥匙时候发放小礼品和部分宣传资料(**资料袋)，使用户第一时间能接触到**品牌，了解**品牌，也为后续宣传做好铺垫。
（3）小区结构尺寸图
▶单位小区：因为单位小区通常没有宣传海报，我们能够采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。
▶商业小区：能够直接在售楼处取得。
注：在取得小区平面图后进行效果设计，通常一个户型能够设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。
（4）做好公关工作
能够提前将钥匙扣赠予给小区物业或房地产企业，确保在交钥匙第一时间让用户接触到**品牌。
（5）交钥匙现场
在交钥匙现场配置导购员2-5名(统一工装)太阳伞一个及**品牌帐篷一顶，**品牌宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深用户对**品牌好感，同时能够起到宣传作用。
2、小区中期工作（广告进场部署）
现在很多小区物业管理全部比较严，这时需要小区业务经理做部分公关工作，尤其是在我们进小区搞活动期间一定要想措施让小区物管做好清场工作，把其它行业员工挡在门外，从而确保我们活动期间不要出现其它行业人员参杂造成消费者不好见解。这是为我们后续工作做铺垫。当然，员工业务水平也要加强，最好能在每个步骤全部能独挡一面。
▶形象广告
选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目标侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。
▶破坏性广告(密度型广告)
为了节省成本，我们不能把小区内全部广告位置做到最大，但我们能够把全部位置以小广告形式占完(比如形象喷绘，**彩旗等)让对手没有位置做形象广告。这种操作能够让很多所谓"第一品牌"很无奈。
注：单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力武器。
▶业务开展
小区性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
▶单位小区
适合采取集体采购模式(俗称团购)：即在要求时间给尤其价格，且依据定单量大小，价格方面作阶梯状改变。
√团购现场一定要选择在新房住户住址。
√正常周四、周五进场预热，周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定，预热时间越长，效果越好，当然人力成本也会增加。
√现场部署要有气势、有霸气，另还需有声音设备、图象设备。
√要有团购特价理由，备讲解用。
√团购信息要想尽一切措施传达成每一位准用户。方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖团购通知；在单位局域网公布团购信息。
▶寻求用户代表
办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定