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《宁夏红枸杞干果定位、包装暨市场销售推广策划方案》(PPT 93页).ppt.ppt


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定位、包装暨推广方案定位、包装暨推广方案宁夏红枸杞干果 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 目录?市场分析?消费需求分析?产品概念?定价策略?渠道策略?包装设计?市场推广 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 市场分析 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 枸杞干果市场状况?基本情况–中国枸杞产地:宁夏、新疆、内蒙古、河北–“宁夏枸杞”销量占全国市场 60 %以上–其中,货真价实的“宁夏枸杞”,仅占不到 1/3 –“宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌,这已经是普遍共识–枸杞消费市场总额,近年有稳步的小规模增长–鱼龙混杂,枸杞干果的标准多而乱,没有统一标准(缺乏有效推广) 消费市场已经基本具备,认知基本成熟竞争初级,围绕“区域”品牌开展 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 枸杞干果市场状况?渠道销售–目前,国内枸杞干果的产能,主要通过流通渠道释放; –此外,小包装零售渠道,正在成为一块迅速成长的“蛋糕”; –市场上所见到的枸杞干果品牌,几乎全部是经销商品牌。宁夏红进入枸杞干果市场,实际上是生产商品牌冲击经销商品牌 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 枸杞干果市场状况?品牌竞争–近年来,在个别龙头企业的带动下,枸杞加工行业逐渐升温,迅速带动各地枸杞种植面积的增加; –结果是,枸杞产量迅速增加, 5年间翻了好几翻; –但是,由于上游深加工产业尚未真正形成集群效应,其原料消化能力有限,导致流通渠道的枸杞干果产量远大于实际销量,直接造成了枸杞干果的价格的不稳定; –流通渠道竞争的核心在于价格,而不是品牌,在流通市场上竞争,宁夏红有优势,但不是品牌优势; –一方面,在普通的流通渠道,宁夏红可以根据自身在宁夏的多维优势进行操作, –另一方面,宁夏红可以通过零售渠道,带领行业进入品牌竞争时代,并引导这个行业!! 宁夏红竞争枸杞干果市场的关键在于能否建立消费标准 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 关于宁夏红的分析?大家都在建立标准:枸杞王、枸杞贡果、特级干果……?这些都是标准,但全部都是站在生产角度划分的。?宁夏红需要建立的,是什么标准? 从生产角度去划分标准已经没有意义市场需要消费需求角度的新标准 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 宁夏红枸杞干果市场策略?两条腿走路第一条腿:流通渠道?借助宁夏红企业在宁夏当地的多维优势, 根据策略方向,自行根据策略方向,自行操作操作,占领流通渠道; 第二条腿:零售渠道?借助宁夏红品牌优势,在零售渠道进行针对性推广,在广告公司推广计划的支持下,逐步占据枸杞干果零售市场。 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 流通渠道发展分析?远景规划: 占领流通渠道的战略意义?站在产业发展的角度,原料供应必须被强势品牌掌握; ?宁夏红并不能整合所有流通渠道,但核心的优质干果供应,必须由宁夏红掌握; ?一方面,是为了防范可能出现的竞争,杜绝强大的企业进入这个行业; ?一方面,是为了自身产业链结构的优化,整个中宁甚或宁夏,都应该成为宁夏红的种植园。宁夏红必须成为干果市场的整合者, 并进一步掌控枸杞干果的原料供应。 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 流通渠道发展分析?流通渠道流通模型集散中心跨区域批发商成品加工商初加工商区域批发商种植园/茨农渠道分流自办零售渠道分流下级批发商包装加工农贸市场农贸市场中药店等超市零售包装加工农贸市场中药店等……餐饮店等餐饮店等单位采购个人购买个人购买餐饮店等单位采购个人购买深度加工商直接采购流通市场特点: 1、价格是主要竞争手段, 竞争激烈; 2、对品牌要求低,竞争多在品牌力度弱,质低价低的产品之间展开;

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  • 时间2016-04-22