商务谈判实践课.ppt

项目一:走进商务谈判室
任务设计
目标:购买个人日常用品
要求
1、在允许谈判的营业场所完成个人日常用品
(鼠标)购买任务。
2、以个人为单位至少购买一件日常用品。
3、购买时细心体验购买日常用品的谈判全过
程
4、每组交一份购买日常用品谈判报告,需包
含在哪谈判?谁在谈判?谈判什么?何时
谈判?谈判的方式?发生谈判的条件?
任务一:走进商务谈判室
演练一:揭开商务谈判面纱演练
揭开商务谈判面纱4W1H
演练一:揭开商务谈判面纱演练
分组演练揭开商务谈判面纱
分组演练揭开商务谈判面纱任务书
揭开商务谈判面纱后演练方法
教学目标揭开有务谈判面纱演蝣蝣****br/>遝壹练「任务书、成立五个小组,分配詹色
及练射
包合第一步至第五步
间70分钟
基本规则至包含一个面纱后影子
小组全体成员参加
教学遗狸|真实性尽量实际、真实
反偾1
小组成员反馈
反馈2
其宅小组反馈
20分恿结
看到了什么?为什么这枰?感悟到什么?
反愦
这次儆的不好下次如何做的更好
演练评分表
标准/组评分
4
计
标准1步骤完整20分
标准2内容全面10
标准3实战性强20分
标准4演练临场表现20分
标准5团体配合整体意识10分
标准5创新性10分
小计
班
是如何成交的
你在XX买了个XX,小组模拟演练成交的全过程并按任务
书要求做汇报?
口小组讨论选择最有典型意义的日用商品购销谈判做课
堂模拟演练。
小组成员分配角色,做十分钟模拟演练前准备。
小组按任务书要求做汇报并完成演练者和小组总结点
口各小组点评,老师总结点评
第一步: WHERE在哪谈判?
1、主场谈判
2、客场谈判
3、中立地点谈判
第二步:WHO和谁在谈判?
谈判人员素质
、谈判人员能力
三、谈判人员组成