渠道人员薪资及提成方式.docx

渠道部薪资分配及绩效考核管理办法
目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作 积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
范围
适用于公司渠道部。
渠道部组织架构图
薪资构成：月工资+年终奖（ ）
=底薪+岗位津贴 +出差补助+全勤奖+提成+销
售奖金
薪资级别对照表
项目
薪等
岗位
底薪
备注
-一一
渠道经理
5000-8000
一、试用期内各岗位只有 底薪+提成，无补助。
二二二
渠道主管
4000-5000
二、每个职级每年2次加 薪机会，表现突出者另 计。空间内具体数额由上 级主管定。
渠道专员
2500-4000
四
KA主管
4000-5000
五
销售内勤
2000-3000
岗位津贴
项卜、级别
经理
渠道主管
KA主管
渠道专员
销售内勤
车（油）费补助
500元/人/月
300元/人/月
300元/人/月
200元/人/月
/
餐费补助
10元/人/天
10元/人/天
10元/人/天
10元/人/天
10元/人/天
电话费补助
100元/人/月
100元/人/月
100元/人/月
100元/人/月
50元/人/月
出差补助
出差补助（食、宿）
经理
主管
专员
长途（当地留宿一天以上）
300元/人/天
250元/人/天
200元/人/天
注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经 主管同意签字后方可报销。
2 、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
全勤奖
渠道部各人员全部双休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200 元。具体规定以公司行政规定为准！
提成
经理
渠道主管
KA主管
渠道专员
销售内勤
销售提成
% （全市场）
1%（团队）
1%（全系统）
3-5%
% （全市场）
注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型 3个点，豪华机型5个点，特价
机型1个点
销售管理奖金二实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数
季度团队销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）
职位
季度奖励
渠道经理
季度销售额
20万以下
20-30 万
30万以上
奖励比例
%
%
%
渠道主管
季度销售额
13万以下
13-20 万
20万以上
奖励比例
%
%
%
KA主管
季度销售额
10万以下
10-15 万
15万以上
奖励比例
%
%
%
渠道专员
季度销售额
5万以下
5-8万
8万以上
奖励比例
%
%
%
注：销售管理奖金以季度为单位由公司统一发放分配

， 并由各负责人在每月28日至31日上
报次月市场目标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。
、季度、年度销量逐级上报，由渠道部经理审核，由财务部统计监