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赢在常熟—全国大学生创业大赛
创业计划书
大赛要求参赛者组成团队，提出一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目， 并围绕这一项目完成一份完整、具体、深入的创业计划书。
一、创业计划书总体要求
创业计划书基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、 管理、财务等方面，描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需 要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动方案。
创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于非技 术背景的人士清晰易懂。
创业计划书一般由封面、目录、正文、附录四部分组成。正文内容包括执行总结、产品 或服务、公司概述、市场调查和分析、竞争分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团 队、融资与资金运营计划、财务分析和风险控制等。参赛团队可结合项目特点自由组合、适 当发挥。
创业计划书正文内容不超过 25页，A4纸张，页边距上下左右2厘米，，标题 四号宋体加粗，正文小四号宋体。
二、创业计划书编写纲要
1■执行总结★
简要概述创业计划的创意背景、项目和创业机会；简要描述和预测目标市场；团队概述； 分析竞争优势和劣势；对经济状况、盈利能力和能提供的利益等进行预测。一般 500 字左右。 2■产品或服务★
准确定义产品、技术、概念产品或服务，主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等。
说明该产品是如何向消费者提供价值的，或提供的服务的方式有那些。特别要指出本项 目所具有的独创性、领先性、填补了哪些急需补充的市场空白、实现产业化的途径及市场需 求等。注意展示产品或服务的照片，描述产品优势、技术发展环境、研究与开发情况、将来 的产品及服务等。特别介绍下一代产品，及为将来的消费者提供了什么更多的服务等。
公司的宗旨、名称、结构和经营策略。描述产品或服务，说明其如何满足目标市场顾客 的需求或为消费者提供了什么新的价值。公司拟解决的问题及解决方案，公司的相对价值增 值等。
4■市场调查和分析★
公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？分析与市场调查机 构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？将如何发展这个新生市场等。要有细致的 目标市场、目标消费群、销售战略的描述与分析，注意对市场容量和趋势的分析，预测市场 发展的走势等。支撑本部分内容的是相关的市场调查表和相关分析数据材料
（可以列在附录
中）。总体上必须描述一个清晰的市场及潜在的市场，明确顾客群体。
5■竞争分析★
分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分 划出竞争空间，明确谁是重要竞争者。清楚地说明与竞争对手相比，自己的竞争优势是什么。 研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿障碍。估计可能的市场份额和销售额等。清楚 当前存在的缺陷和弥补缺陷的可信、可行的解决放案等。

阐释公司如何进行竞争，在发展的各阶段如何制定公司的发展战略，通过公司战略来实 现预期的计划和目标。
7■营销策略★
根据公司战略、针对项目特点，制定合适的市场营销策略，包括营销计划、销售战略、 分销渠道及合作伙伴、定价战略、市场沟通等，确保顺利进行市场营销，并保持和提高市场 占有率。

重点介