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万科地产客户细分及品类规划报告.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约54页举报非法文档有奖

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万科地产客户细分及品类规划报告
万科地产客户细分及品类规划
万科客户细分成果分享
万科品类规划成果分享
五大类细分人群
财富
成功家9
翻
我的
應180老龄化家庭225为
时间
清晰、可识别的细分人群形家
3健康养老
【家庭特征】
空巢家庭、有老人同住的家庭
好,环境最
【购房动机】
孝敬老人:为了让老人就医更便利,父母年纪大
了想和他们住在一起
我享受:老人辛苦了
想买个房子自己
【对房子的态度】
子女照顾老人的地方
让老人安享晚年的地方
【产品需求】
看重外部环境,小区环境优美比较重要
靠近景色优美的风景,空气质量好
小区或周边有大规模的园林和良好绿化

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