龙湖企业发展战略研究.docx

十年磨一剑
——龙湖企业发展战略研究
2007年，龙湖地产的市场表现，常常被冠以“迅速、凌厉”的评价，纵观龙湖在北京、
重庆、成都三地多个项目的表现，以“令人惊叹”来表达并不为过。但在单纯的引人注目的
销售数字之后，跃入人们眼目中的，是龙湖地产各个项目鲜明的个性特点， 是龙湖地产在各
个城市留下的不同的印记，也透露出了龙湖对不同城市不同人群的深入解读能力。
一、龙湖企业概况
1、企业发展背景和历程
1995年6月，龙湖正式介入房地产领域，确立了以房地产为核心的发展战略，将住宅
开发作为主导方向。龙湖凭借创新精神及专业开发优势， 以其准确的市场定位、超前的规划
设计以及优质的物业管理，在业内树立了良好的企业品牌形象。
2007年，龙湖集团销售突破 100亿元，入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳
税百强”，排名第 26位。从2001年至2006年。龙湖的销售收入复合增长率高达 63%总
资产与净资产复合增长率均高达 60%^上，近两年，龙湖的年增长率达到了 70%
链接
年
4月，龙湖花园动土奠基。
年
10月，龙湖花园物业管理公司通过了香港品质保证局（ HKQAA的物业管理ISO9002国际质
量体系认证审核。
年
10月，龙湖•北城天街举行奠基仪式，标志着龙湖进入商业地产开发领域。
年
12月，北京龙湖置业有限公司成立。
年
12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。
年
10月，香港置地和龙湖地产正式签订合作协议，在重庆北部新区打造“大竹林”国际商务
生活中心。这是世界 500强企业首次进入重庆房地产市场。
11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。
年
2005年，龙湖销售收入突破 20亿元。
年
2006年，龙湖共实现销售收入约 36亿元。
年
3月，龙湖地产与ING房地产设立并管理的ING房地产中国开发基金签订了房地产开发合作
协议。
9月，龙湖成功亮相北京市场，龙湖•滟澜山和龙湖•香醍漫步项目双盘同开，并创造多项
新记录。
11月，龙湖成功拍得青浦区赵巷镇特色居住区 8号地块，标志着龙湖集团开始进入上海拓
展业务。
(龙湖企业发展里程)做成表
2、区域分布
龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、上海、天津和西安五个地区公司。
地区
项目数
重庆
二级开发项目11个，一级开发项目2个
成都
二级开发项目5个，一级开发项目3个
西安
2个项目
上海
2个项目
龙湖现今已进入异地扩张的新发展阶段一一即由北向南、 从沿海经济圈、中心城市辐射 到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。 在每个城市，龙湖都进行多 项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
3、业务构成
(1)业务战略思路
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5 .CO'.

*供^置地
通过顶日快速开发和濟 金回筮捉升此可资产闹 转率
通过销冉物业溢价与持肓 淹业物业的租赁利润利价 值提升实现公司輔薄净利 润率匕升





总辔产周转率
插入图片十四
(2)三大业务战略
业务战略1 ――最佳体验：
围绕客户的最佳体验来设计产品和服务以达成溢价
核心能力：
•解读特定目标人群需求的能力
•时代精神和消费潮流的把握能力
•价值分析能力
•产品组合能力 业务战略2――效率提升：
围绕快速复制产品模块与服务和优化流程来加快开发速度
核心能力：
•对市场的快速反应能力
•快速研发和创新能力
•流程创新优化及快速复制能力
业务战略3——商业增值：
围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地段价值 核心能力:
•商业地段预判和城市发展的预判能力
•商业业态规划与组合能力
•品牌资源与建筑设计资源获取与管理能力
•商业氛围营造与提升能力
•商业物业与销售物业互动的价值提升能力
•商业物业的资本运作和税务筹划能力
龙湖的持续增长机制
•多业态布局可以使每一个进入的城市成为下一步增长的稳定器
•公司成长的节奏取决于新城市进入的多寡
销督收入」
插入图片八
4、土地储备
2007年12月，西安项目的落定，龙湖完成了在重庆、成都、北京、上海、天津、西安 等六大城市的全国布局， 即以北京、天津为核心的环渤海地区， 以上海为核心的长三角地区,
以重庆、成都为核心的中西部地区一起发展的 区域聚焦”战略。
累计交房面
积
已销售待交
房面积
在建面积
规划面积
开发土地总
面积
可建筑面积
318万平方米
140万平方米
370