优势人群增员逻辑话术.ppt

优势人群增员逻辑
接触:睻、赞美
°挖掘工作需求
说明:行业、公司、工作、个人发長
拒绝处狸:解决图戴
·促成:邀约创说会或者经理面谈
目标:拿走担忧,加入寿险营销行列
(一)家庭主妇
家庭主如的共同特征
责任感强
有时会空虚,没有寄托
与社会脱节
养成依赖性,不独立
对老公不能很好的掌控
家庭主妇四大担忧
怕自已会变老
二怕老公会乱搞
三怕孩子不着调
四怕婆媳关糸搞不好
家庭主妇寒暄赞美参考话术
1您看上去雍容华贵,一看就知道不是一般人。
2您看上去容光焕发,真是养颜有术啊!有什么秘诀吗
3您这么有气质,一看就是很有内涵的人。
,整齐,一看就知道女主人非常
贤惠能干。
5瞧您这衣服穿得多有品位呀
6哇,象您这么漂亮的妈妈真是少见。难怪连我家的孩子
都常常跟我提起您呢
7您看上去真是温柔体贴,您先生好有福气啊!一个家庭
幸福不幸福跟当太太的有很大的关系。
8这是您家孩子吧,这么有礼貌真是教子有方啊!非
家庭主妇挖掘工作需求参考话术
1,觉得像您这么高的学历,现在只是在家相夫教子,是不是觉得
有点大材小用呢?就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀
2您每天在家里忙家务,会不会觉得自己越来越渺小了
3您难道打算一辈子就这样呆在家里,每天操心一些油盐酱醋的小事
4您有没有想过,这样一辈子靠在老公这个大树上,是不是永远靠的住
5您现在经济上全部依靠您的老公,有时候是不是觉得有点抬不起头来
,觉得自己不够独立呢?
6您想不想找一份既能让您照顾好家庭,又能给您提供经济上、精神
上独立的好工作呢?
,当您的孩子长大了,您的老公又忙于事业没空陪您,
那是该怎么办?您已经脱离社会太久了,到时候找工些个找
背景
李惠,33岁,大专毕业,有一5岁女孩,在一家非
常好的小学上二年级。李惠5年前辞去一公司的出纳工
作,专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理,年
收入约10万元,拥有一套两居室的房子,贷款10万元。
王芳通过每天接送孩子认识了李惠,约好某一天
在送完孩子上学后在茶社聊天。
(切入主题)
业:白天老公上班,孩子上学,您平时怎么消遣呢?
李:能有什么消遣呀,每天送完孩子上学后,就主要在家搞搞卫
生,做做家务,偶尔跟邻居打麻将什么的。
业:不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚,没有
什么寄托啊?
李:是啊。白天他们上班的上班,上学的上学,家里空洞洞的就
剩下去我一个,有时候是觉得没意思。
业:这是难免的啊。离开工作单位这么长时间,会不会觉得越来
越与社会脱节