化妆品营销策划方案.ppt

土
王妃
女己划
2组
营销划方案一
组长:李艾凌
组员:金保发朱晓毛利言张霏霏郑超任
红宇刘明清杨震迟文彬王星义
王妃
目录
执行概要
市场细分
目前营销状况
产品策划
SWOT分析
价格策划
目标
促销策划
1产品名称:王妃
2广告语:防晒从王妃开始
3定价:
4目标市场选择:年龄2533收入
1500-3000
重要促销手段:人员推厂、二告促销、公
关促销
国mat
市场状况
宏观环境状况
产品状况
目前营销状况
分销状况
产品状况D
场状况:从销售趋势分析,预计到
,我国化妆品市场销售额平均以每
%的速度增长,化妆品市场的年销
售额可达800亿元,年递增129%左右。
(2).产品状况:防晒产品销售份额集中在
雅兰能莱雅、欧珀莱等高端产品,
(3)·竞争状况:丁家宜321%欧莱雅
%欧珀莱10%
好方分销状况:销售渠道主要以商场专柜、
(5).宏观环境状况:由于是新产品刚刚进
≯入市场,因此消费人群主要是中收入人群,
醒、娄全性、奖角裡:牌性的
要追求健康
昵图网

(1).优势
(2),劣势
(3),机会
(4),威胁
昵图网 nipic. cor/ shanshan73s
:里术水平先注设备
业标准水
除具有防晒保湿功能
还有不油腻透气性好防辐射时间长的特
②营销能力:纳爱斯品牌在消费者中
中国洗涤行业处
优
销渠道完
③,抗风险能力公司信誉度高,有充
势
正的流动资金
理水
进,能够随时
调整市场,并且企业的营销与竞争策略的
付客魔能:建立了先进的机系统米成
④,组织能力:企业文化悠么,员工凝
⑤发展能力;工定期培训,教育程
力大
研发投入较大。企业地位显赫,因内外市
场发展潜力强大
·工有一定么关活动但是还需
雯高品牌豫,市场信誉
劣势
和美苔度;
2纳爱斯防地还未λ市
是后来,在防产品中起
步较磨,缺少经殓
但是总的来看我们还是优势
大于劣势
:2010y744227235
经济:国内经济发展迅速,处于经济复
人们生活消费水平不断
提升,
人均可支配收入快,发展空间大。
:济南人口约600万,且女性多于男
轻人多,消费群体巨大,因此对
防晒品的需求也很大
:济南属于大陆性气候,夏
霜等,虽然它们也有防晒效果,但大都
油性,透气性差,效果不明显,消费者
满意度不很高,忠诚度也不高,所以替
代效果不大
业中原有竞争者:防晒霜行业竞争者
例如欧莱雅、丁家宜等品牌,虽
镫鸢酚瓶冬是,撒而成熬
因此
因此我们的机会还是很大的。
威胁
于威胁
总体来看‘机会大
和认知度
已经有
较强
悬要
迅速
争激烈
定的知名度
现有市场品牌较多
费者****惯性购买比
发展速度
中的进入者较多