“情系中华，爱在安踏”安踏品牌营销策划书.doc

情系中华,爱在安踏策划目标本次营销活动旨在利用 2010 年广州亚运会带来的商机, 塑造安踏的品牌形象, 传播安踏“追求卓越,超越自我”的理念,提升品牌忠诚度,在把握年轻一代的核心消费群体的同时,开辟更广的消费市场,吸引更多消费人群,增强竞争能力,提高产品销量。策划环境分析 SWOT 分析: 一、优势: 1 、相较于耐克. 阿迪. 李宁等产品,安踏价格便宜,符合中国绝大多数老百姓的消费水平。 2、市场定位好,以“草根营销”为基本战略, 走平民化价格, 国际化水平的道路, 70% 的二级市场的有很大发展空间。 3 、款式新颖独特,紧跟时代的潮流,受年轻人的欢迎,同时越来越国际化。 4 、广告投入不断加大,更多的人知道并了解安踏,有与李宁平分天下的气势。 5、市场前景好,做为国内第二大体育用品商,安踏以他的价格和市场占有优势,销售幅度会在未来几年加大。二、劣势: 1 、缺少自己的专业产品设计师, ,与耐克等在各方面相似度高,缺少自己的风格。 2、有效运用资源的能力仍需要继续关注,缺少运作经验,面临众多问题,如营销专业化和营销执行。 3、未来仍让人担忧,运动市场混战,管理粗放,后续问题多。三、机会: 1 、中国一直坚持着全民运动的信念,故中国的体育产品消费增长很快。 200 8 年的奥运会更加拉动了全民对运动的热爱与***,所以这一块的市场潜力与发展前景是巨大的。 2、 2010 年广州的亚运会无疑是一个很大的契机,在全亚洲的聚焦下,这块蕴含着无限活力的土地对于中国企业是一次继奥运会以来难得的销售舞台,它所隐含的经济潜力是不可估量的。 3 、安踏在今后四年内为中国运动员提供包括 2010 年温哥华冬奥会 2010 年广州亚运会, 2012 年伦敦奥运会在内的 11 项重大国际综合性运动会的冠军装备。 4、签约扬科维奇和郑洁,进入网球品牌领域。四、威胁: 1、其他的国际知名品牌知名度高, 占据了国际市场很大的份额, 安踏虽然是国内驰名商标, 在国内的占有率第一,但不能仅仅局限于国内,想追求更高的发展空间必须把眼界放眼世界。其他的国内品牌也在不断的发展,必须国内国外“一起抓”。 2、面对竞争更激烈的市场, 361° 等国内知名品牌也在不断努力,如 2010 年的广州亚运会就由他们赞助,匹克也把握住机会签下了六名 NBA 球员。竟争对手分析: 李宁: 李宁作为中国第一大体育用品品牌,消费群广阔,占据了占中国 30% 的一级市场,依托公司创始人李宁的影响力以,及公司的不断努力,成为深受国人喜爱的名牌产品。 2008 年,奥运会开幕式上,李宁点燃奥运圣火使国人对李宁品牌的认识达到了一个新高度,TV5 记者、恰克· 海耶斯,在比赛项目上李宁更是赞助了阿根廷国家男篮,西班牙男篮和跳水, 体操等五个夺金项目, 成功的营销了品牌, 其全年销售收入增长了 %, 毛利增长了 %。 20 09 年先后开启了“李宁王子杯”国际青少年排位赛, 2009 李宁杯中国羽球大师赛, 李宁· 2009 年苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛等活动。这些活动将进一步扩大李宁的影响,也给安踏带来更大挑战。 361 o :和安踏同省,同行,同居国内前三甲的品牌,在地面营销中有深厚的实力,早在 2005 年, 该品牌就开始了长达三年的对“娱乐篮球大赛”的赞助, 开启了北方市场的大门,