房地产-武汉日月山水广告推广策略.doc

房地产-武汉日月山水广告推广策略
日月山水2006年度广告推广策略框架
※以下按月份来划分项目广告推广的节点
※具体内容安排今后将根据销售方面所积累的客户资料以及工程进展情况而定。
【十一月】:
广告方面步骤:
(1)户外广告部分是重点:着重于前期外展点包装、施工现场包装、市内户外选址、车身、候车亭点位洽谈工作;
(2)网络广告的跟进,建议制作电子沙盘,项目兼企业形象展示网站;
(3)宣传物料:海报、折页、单张3项纸媒体物料设计完毕;
(4)促销礼品:圣诞节、元旦、新年贺卡,新年台历,挂历设计完毕;
(5)销售用物料:包装袋、纸杯、名片、胸牌设计完毕;
营销方面建议:
(1)售楼部人员选定,销售人员服装选定;
(2)外展点选择(已选择澳门路);
(3)建筑外立面确认,一期户型CAD图样定稿,建议制作3D立体图样
【十二月】:
因接近公历2007新年,建议在该月月底打一款企业形象& 新春拜年报版,配合发布项目展示信息。答谢前期准客户以及社会各界对日月山水的支持和厚爱,体现六建集团的大气魄和回馈社会的诚意。
广告方面步骤:
(1)主力户型图出样稿;
(2)工地现场制作楼体贺岁、精神口号条幅;
营销方面建议:
(1)宣传物料:海报、折页、单张3项纸媒体物料制作完毕;
(2)促销礼品:圣诞节、元旦、新年贺卡,新年台历,挂历制作完毕;
(3)节日促销礼品发放中:圣诞、旦贺卡,新年台历;
(4)销售用物料:包装袋、纸杯,胸牌制作完毕;
(5)一期主力户型图样定稿,确定是否制作3D立体图样;
(6)从12月开始进行前期客户数据项统计
【一月】:
广告方面:
在已完工楼栋可以得到销售许可证的前提下,正式进入项目形象面市期,报版入市;
以项目形象和促销活动信息为主,分三期树立项目的品质感和盘龙城高端住宅产品市场形象,在与市民沟通并认可项目价值的基础上增加项目的厚重感和底蕴;
企业形象信息,拿出大盘美宅的气势,强调是一个有历史的企业在构筑一个美好的生活远景;
根据前期客户统计情况,针对性设计贺年海报、功能性媒体夹报
营销方面建议:
(1)宣传物料:海报、折页、单张3项纸媒体物料完全进入案场;
(2)节日促销礼品发放准备:新年贺卡,新年台历,挂历赠送客户名单收集过程中;
(3)营销活动支持;
(4)从12月开始至1月每周进行客户统计数据,以周为单位进行营销&广告方案沟通、调整;
*(5)火车站车厢广告洽谈建议,选择“京、沪、深”三地来、往汉火车车厢内做展示广告,截流返乡、离乡客户,同时传播项目以及企业形象。
【二月】:
本月28日为农历新年,应该着重对准客户和到访客户进行情感沟通和联系,对于关系单位和准客户、已成交客户赠送新年台历、挂历、贺年卡等礼品。
广告方面:
(1)节前针对性报版,增加夹报,配合区域扫盘,主力针对返乡客户;
(2)报纸内容以项目形象和促销活动信息为主,拿出大盘美宅的气势,确立项目盘龙城住宅产品高端市场形象;
(3)沟通性语言和画面,将故乡情怀和氛围演绎淋漓尽致,配合节日促销活动增加项目的厚重感和底蕴。
(4)强调是一个有历史的企业在构筑一个美好的生活远景,强调盘龙城生活的未来。
营销方面建议:
(1)宣传物料:贺年海报进入案场;
(2)节日促销礼品发放准备:新年贺卡,新年台历,挂历开始赠送客户;
(3)营销活动支持;
(4)2006年度客户统计数据,确定3月份推盘&广告方案;
*(5)火车站车厢广告是否确定。
【营销活动建议】:(前期提报通过)
预备实施公关方案
—— 50、60年代生人,凭身份证领取新年节日祝福礼物(每日限量100,周末双休日每天500份:
“(项目介绍)大年历、倒福贴、年画”——吉祥三宝)
——子女凭父母以及本人身份证,领取上述礼品。
——上述人员需填写客户登记表
——根据客户登记表(前期登记客户、准客户、公关活动有效实名地址),派发日月山水DM,新年贺卡形式邮寄;
——根据反馈信息,调整、确定3月推盘、广告、促销方案
2006年度物料、推广节点建议
2006年11月
户外
网络
宣传物料
售楼部包装
现场包装
售楼部展示板
候车亭
车身
企业形象及项目信息
海报
折页
单张
113>.30前设计方案完毕
待定


促销礼品
销售物料
圣诞、元旦、春节贺卡
新年台历
挂历
包装袋
纸杯
名片
胸牌

2006年12月
小型楼书
主力户型出样稿
户型手册
企业形象报版
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