房地产为什么要进行培训丶怎样开展你的销售培训工作.doc

房地产为什么要进行培训丶怎样开展你的销售培训工作
为什么要进行培训、怎样开展你的销售培训工作
说到房地产销售;营销人员的心理决定营销策略的制定,营销过程中的相关信息影响到消费者购买行为决策。从本质上讲,这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程,当双方的心理沟通最彻底时,双方知晓的信息越趋于对称,交易的阻力也趋于最小。
传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品推销出去,这种理念已明显不适应时代变化的要求,因为,传统的房地产营销理念是在供给短缺的情况下产生的,在这种情况下,对房地产的需求仅仅停留在最原始、最基本的功能(如住宅的居住功能)上,同时,房地产流通受到限制,房地产市场处于卖方市场,产品只愁生产,不愁销售,因此,导致了被动营销理念的形成和对营销概念简单、生硬地理解。但随着时代的变化,房地产已告别短缺时代,房地产市场已开始迈入买方市场,消费者成为市场的主导力量,只有适应消费者的产品和被消费者接受的品牌,才能适应市场,受到青睐。因此,在现代化的房地产营销理念中,已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节,或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来展开。从交易行为来看,购买者(或消费者)是交易中不可缺少的一方,开发商要实现交换价值,就必须为消费者提供适应其需要的使用价值,因此,房地产营销只有围绕消费者信息展开,才能使营销发挥作用,取得效益,而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息。
通过行思心理的培训,房产销售人可以达到如下效果:
1、把握消费者心理信息分析。这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品,具有哪些消费****惯,消费者有怎样的审美观念,对产品有哪些特别的要求等,然后根据消费心理合理地进行推销。
9>2、要善于从众多消费