端午节活动方案.pptx

浓情端午
尽情放粽
东风日产文华专营店市场部

农历五月初五是中国的传统节日-----端午节，也是继春节之后的一个重大的节日。东风日产南京文华专营店为抓住这一节日的促销契机，特别策划了本次的促销活动！
活动背景分析
活动主题：浓情端午 尽情放“粽”
“粽”情端午 尊享无忧购车之旅
活动时间：2012年6月22日—24日
活动地点：东风日产文华专营店展厅
活动形式：新客户团购；老客户保养及置换业务
（新老客户促销和关怀的活动）
为庆祝端午佳节，以购车无忧、装潢无忧、保养无忧等活动来营造节日氛围，提高东风日产来店量及成交量
通过活动的氛围，可以吸引人气，提升店面的来客数，拉动销售，提高店面的经营效益！
活动目的
活动目标
项目
邀约客户批次
新增客户批次
总来店批次
订单
必达
目标
挑战
目标
15
40
50
10
15
18
实际
达成率
购车无忧：轩逸直降2万元，祝您“粽”情端午，购车无忧！
装潢无忧：购汽车送3000元装潢大礼，轩逸车型另赠送1000元购车大礼包！
保养无忧：尊贵型车主，享受尊贵服务 购天籁汽车，免费赠送4次保养！
凡到店参加试驾客户可获赠节日精美礼盒一份
活动期间莅临展厅的客户赠送1000元购车抵用卷
活动外促
短信邀约稿：
邀请短信模板
短信：
X先生（女士），您好！我是东风日产文华专营店销售顾问XX，值端午节来临之际，6月22-24日我店开展全系促销活动，年中给力优惠价，订车更享多重好礼，超优惠力度空前。诚邀您光临！
活动流程
销售顾问：客户接待、车型讲解、签单，配合市场部以及现场负责人完成指定的其他工作
市场部： 现场流程的安排，配合销售部的各项工作的协调
财务部： 合同、收据等相关物品准备
注：请于活动开展前一天下班前安排手中其它事物，活动的顺利进行离不开所有人员的积极配合和努力。
人员分工
序号
流程
职责
执行人
1
活动培训
向销售人员培训本次活动内容
熊昌友
2
活动软文
撰写本次活动的软文
市场部
3
活动宣传
将活动资讯发给网络
熊昌友
4
客户来店
停车、引导
保安
5
客户进门
迎接、发送进店礼
各组一名销售顾问
6
客户接待
接待客户
销售人员
7
活动开始
宣布团购会开始并公布本次特价团购会价格
主持人
8
订车
洽谈、合同签订
全部销售顾问
收款
财务
10
客户离去
送别
销售人员
引导
销售顾问
宣传软文
浓情端午 尽情放粽
传统的端午佳节即将来临，南京日产文华目前全系车型资源丰富，颜色可选，来店赏车试驾均有好礼相送。购车惊喜不断，满载而归。
 活动一：购车无忧 ：活动期间，凡成功置换天籁客户，即可享受0元置换天籁，尊享6000元置换大礼（2000元油卡、NISSAN精品自行车一辆、1000元保险代金券、1000元保养套餐、一年车船税）;
2011款轩逸直降2万元，另赠送1000元购车大礼包！
祝您“粽”情端午，购车无忧！
活动二：装潢无忧：活动期间购日产品牌全系车型送3000元装潢大礼，（2000元油卡+1000元会员积分），积可维护保养，购买机油、精品;
活动三：保养无忧：尊贵型车主，享受尊贵服务 购天籁汽车，免费赠送4次保养！
 活动四： 到店客户试驾可赠送节日精美礼盒一份
活动五：凡到店客户赠送1000元购车抵用卷
日产品质 文华服务
买车首选东风日产文华专营店
地址：南京市江宁区双龙大道918号 （地铁南延线双龙大道站3号出口）
销售热线：025-66603999、66629900
服务热线：025-66629901/02/03
二手车收购/置换/评估：025-66629924、52647166
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