有关开化妆品店的社会实践样稿.doc

在民院周围开设
希拉·美宝儿
化妆品专卖店可行性汇报
调查单位：理学院信息2班

小组组员：历红影 崔瑞雪
邬小筱 赵胜男
邱旭东 马飞
魏家威
目录
实施性摘要
调查分析和结论
三、 SWOT分析
PEST分析
五、总结
六．附录
一 .实施性摘要
调研背景：在中国宏观经济快速发展环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速发展。现在在中国化妆品市场上，关键增加力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基础被外资，合资企业所占据。伴随中国经济发展和消费心理改变，进口化妆品已着手市场细分和功效多样化，加上多数进口中高端和高端品牌，聘用华裔女明星或寻求中国当地明星做代言，采取东方女性和西洋化妆品完美结合宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面显著变宽边大，在中中国地市场，这个被形容为“将期望装在瓶子里出售”行业和代表美和健康化妆品，正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生青睐。从以来，中国化妆品制造行业规模在不停扩大，，，%年均增加率。截止到5月份，，由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段，能够进入并谋取利益。所以说，整个化妆品发展前景是很好。
图表：-1-5月中国化妆品制造行业资产规模增加趋势图
数据起源：国家统计局
—希拉·美宝儿：经过我们组实际调研和分析我们得到结论是：在高校周围开化妆品专卖店是可行。
我们将在大连民族学院周围开一个希拉·美宝儿香薰护肤品专卖店，众所周知现在大家广泛使用化妆品全部是化学类护肤品，而希拉·美宝儿香薰护肤品是精油产品和传统护肤品结合体，它以纯天然植物精油主导功效和芳香，是绿色、环境保护、健康护肤品。符合我们年轻大学生追求保湿、自然、健康护肤需求。
希拉·美宝儿香薰用具涵盖面部、眼部、头部、肌肤、手足香薰护肤品、香薰居家、植物精油等十八大系列，数百个品种；能够满足大连民族学院及其周围居民多种肤色、肤质不一样需求。
希拉·美宝儿每款产品，用户全部能够无偿试用，亲身体验希拉·美宝儿独特魅力，全部试用具全部由希拉·美宝儿企业配发给经销商。依据用户肌肤特点，推荐给她们最适合产品并发放试用装，让她们提前享受我们产品实用性，这么就能够让每个用户花更少钱，享受更专业，更有效服务，这将为我们吸引大部分在校大学生前来体验和购置。
最为关键是希拉·美宝儿香薰护肤品全部平价销售，我们产品绝大多数价位全部是在校大学生购置化妆品经济能力范围内，我们产品是高质平价，明星代言；又怎么能让她们抵制得了购置希拉·美宝儿香薰护肤品欲望呢？
二．调研说明
(一)、时 间：7月25日至8月15日。
地 点：大连民族学院老校区
访问目标对象：在校大学生，女生为主。
调查内容：大学生对化妆品基础需求及其对化妆品了解情况。
调查方法：问卷调查
问卷总数：125份
成功问卷数：100份，占总数80%
(二)、调查分析：
l、被访者中全部有使用或依靠美容品作为日常美容护肤清洁和保养****惯，证实美容品极具潜在广大消费市场。
2、消费者普遍关心问题:
l)、
化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等功效。
下图能够比较明确地显示出女生皮肤类型：
女性皮肤中，油性占27%，中性占53%，干性为17%，依据女生对自己皮肤还是比较了解。
从调查中还可发觉她们在使用化妆品时对其功效要求各不相同，但全部占有一定百分比。
所以推出保湿功效化妆品市场前景不错，另外就是补水，控油、美白和祛痘产品也能够大量在我们店内销售；所以我们店销量是能够依靠这几大类产品支撑。
2）在促销方法上，关系营销在大学生中起着关键关键，是促销关键手段，对于民院学生，有着‘近水楼台先得月’优势。她们认知渠道普遍在好友介绍、电视广告、报纸和专业杂志上。
了解路径
好友介绍
广告
杂志
推销
其它
比率
35％
21％
8％
8％
28％
依据以上在校大学生了解化妆品路径百分比我们能够经过关系营销来进行促销宣传，因为大学生全部是比较轻易受身边好友影响，我们先在自己身边好友宣传并让她们为我们做深入宣传，即向她们好友宣传我们店和产品。
另外还能够经过下面两个渠道进行宣传
渠道1：
校园门店+校园及周围超市+现场售卖
现