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鹤庆乾酒营销战略大纲(定稿).ppt


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文档列表 文档介绍
年度营销战略思考
经过前次沟通,与贵公司就某些观点达成初步共识,为保证本项目兼备战略高度和强效执行力,战狮特邀中国唯一在美国上市的智业机构--采纳·云南分部加盟,共同助力鹤庆酒业,携手创写云南白酒营销传奇!
联合作业 共创传奇
本次沟通内容:
进一步在战略高度提出鹤庆乾酒营销系统思考,供贵公司参考,明确合作内容及方向。
鹤庆乾酒营销战略目标




















云南省销量第一
区域市场根基是否绝对稳固?
区域市场还有多大提升空间?
如何从领先到领导?
鹤庆乾酒营销战略目标
思考一:
市场推进计划如何制定、实施?
品牌如何定位?
产品线如何规划?
如何传播?
如何招商?
渠道如何构建?
……
征战全国市场
是否打造强势品牌基因?
组织结构是否匹配?
可调动资金、资源是否足以支撑?
我们在哪
如何到达
去到哪里
思考二:
时间VS赢利
路径一:
夯实云南省基地市场,选择重点省外市场,打造样板市场,步步为营,稳打稳扎,进而推向全国。
路径二:
大手笔,大广告,大招商,短时间轰动全国市场,“墙外开花墙内香”。
鹤庆乾酒面临的核心问题
从“区域性强势销售型企业”向“全国战略化营销型企业”转变
零散的区域化战术
以计划、执行、控制、反馈为主的系统战略营销
以产品为中心的营销
以品牌建设为中心的营销
以价格为竞争导向的营销
以整个经营链为激励体系的营销
转变
转变
转变
以渠道终端恶性竞争为主的营销
以建设渠道伙伴关系的深度营销
转变
以促销、广告为手段的营销
以整合传播为主的营销
转变
转基因工程
区域化品牌基因
全国扩张基因
转变
品牌策略
品牌策略解决的核心问题是:
品牌的定位是什么?核心价值是什么?如何演绎我们的品牌?
云南白酒现状
鹤庆乾酒品牌现状
鹤庆乾酒品牌形象提升
鹤庆乾酒品牌核心价值




昆明战狮广告,作为国内惟一一家企业全程营销策划顾问公司,拥有丰富的酒类品牌服务策划经验,先后为古井贡酒、高炉家酒、青岛啤酒、长城干红、澜沧江酒业、九田酒、则黑酒、福酝酒等中国酒品牌作过营销策划。
高炉家酒
青岛啤酒
澜沧江
近年来,鹤庆酒厂生产的鹤庆亁酒及其大众产品系列,在云南白酒市场上打出了一片天地。但随着茅粮等几大本土白酒品牌的崛起和其他省份白酒品牌的冲击,鹤庆酒厂的固有市场受到了巨大的挑战。为此,战狮广告对云南白酒市场的现状、鹤庆酒厂的市场任务、品牌任务进行了分析。
云南白酒品类在省外没有竞争力,而外省的白酒,如四川的浓香型白酒(五粮液、泸州老窖)、贵州的酱香型白酒(茅台****酒)却在纷纷抢占云南市场。作为小曲清香型白酒的云南市场,外部强手林立,内部群雄争霸。留给每一个云南白酒企业的市场机会,到底还有多大?
小:生产规模小,企业囊中羞涩,难以做大做强。
散:数千种白酒产品,分属于大大小小上千家酒厂。
乱:设备简单,生产管理跟不上,没有完整的销售体系。
云南的白酒业现状:
在这样一个市场上,任何一丝风吹草动都会对云酒企业造成巨大的影响,那么,鹤庆酒业要用什么方法来保住这个对于自己来说生命攸关的市场?

鹤庆乾酒营销战略大纲(定稿) 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

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文档信息
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  • 上传人changjinlai
  • 文件大小12.22 MB
  • 时间2020-11-30