富源公馆交房标准售楼处装修样板房装修建议.doc

富源公馆交房标准售楼处装修样板房装修建议
全程策划· 专业顾问
中国房地产策划代理百强企业

富源公馆交房标准/售楼处装修/样板房装修建议
第一部分:交楼标准建议
装修房 VS 毛坯房
交楼标准
装修房利弊分析
1、为客户节约时间成本。
带装修交房给消费者带来明显的时间成本降低,购房者在收楼后只要购置家具便可以入住。因此会吸引没时间和精力自己进行装修的一批消费群体关注,是项目的一个卖点。
2、为客户节约装修成本。
批量装修可节约装修成本,消费者可以用比较低的价格享受到较高的装修品质,是务实型客户的选择。
3、统一风格,提高小区档次。
带装修交房统一了整个小区的装修风格,可避免不同业主装修时候风格的参差不齐,也避免了交楼后,持续多年都有业主装修,可提高小区的档次。
装修房的好处:
交楼标准
装修房的弊端:
1、提高房子总价。带装修房总价里包含了装修费用,相对于毛坯房总价肯定高,会增加楼盘的销售难度。
2、装修风格与客户需求相悖。带装修房统一装修、统一风格,没有个性。不符合在装修上追崇个性张扬,并愿意花费大量时间、财力在装修上的高端消费者需求;另一类购房群体偏爱物超所值、简简单单的装修,而提供的装修价格可能超出这类人的装修预算。
3、交房后纠纷不断。目前的带装修房并非尽如人意。业主、开发商、装饰公司三者纠纷不断。如果装修监管不到位,交房后不可避免的会同业主产生纠纷。
4、推后交房时间。统一装修会推后交房时间,并且装修款包括在总房价中还有还要征收契税。对于精打细算型的客户会有销售障碍。
装修房利弊分析
交楼标准
1、本项目目标客户定位来看,购房客户以自住居家、讲究细节并追求生活品质的财富阶层为主。他们对事物有自己的独立主张,讲求细节和品位,他们对装修有着高标准,并要求能够体现出自己的喜好和个性,不喜欢统一没有个性的装修,毛坯房能给购房客户足够的自由发挥空间,是高端客户的需求产品。
2、根据华彦的市场抽样调查分析,消费者最关心的是楼盘的价格,带装修的交房标准会拉高了产品的价格,无疑就增加了销售障碍。
3、在青岛市休闲、舒缓的生活节奏下,客户有足够的时间对自己房屋的装修材料精挑细选,选择自己喜欢的装修风格,享受其中的乐趣和日后的成就感。
4、毛坯房的交楼标准可以规避以后因装修质量、价格等问题产生的矛盾及纠纷。
5、项目本身赠送面积多,毛坯房便于界定赠送面积的位置,突出本项目的最大卖点。
本项目自身情况分析:
交楼标准
带装修利弊分析结合
本项目自身情况分析
本项目交楼标准为毛坯房
结论:
第二部分:售楼处装修建议

前言:
售楼处作为楼盘形象展示的主要场所,不仅仅是接待、洽谈业务的地方,还是现场广告宣传的主要工具,也是实际的交易地点。因此,作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处,一定要形象突出,体现楼盘特色,同时能激发客户的良好心理感受,增强购买欲望。
售楼处
售楼处
售楼处选址于东郡小区主入口右边康体中心一楼,此处作为独体的建筑体,不受销售楼盘施工进度的影响;通达性好,容易吸引人注意;门口有足够空间作为临时停车位供看房客户停放车辆;观景效果极佳,可以最大化看到园林景观。
位置:康体中心一楼
售楼处位置建议
售楼处
售楼处装修、布局原则
1)装修风格与项目定位一致——
■售楼处装修风格要符合目标客群的喜好,并同项目整体建筑风格相协调。
2)满足基本的功能要求——
■公共空间:接待区、展示区、洽谈区、休息区、签约区、吧台以及卫生间等;
■非公共空间:贵宾接待室、财务室、办公室(包括合同打印,单位资料存档)、
更衣室等。
3)便于室内活动的开展——
■例如:业主联谊、抽奖等,使有足够的空间开展活动,容纳多人次参与;
4)便于营造促销氛围——
■宽敞大气,给客户以足够的信心,并刺激其购买欲望。
售楼处
售楼处装修风格建议
装修要点: 1、凸显符号性建筑,引起视觉冲击。因此,建筑形式与包装尤为重要,是能给客户留下深刻印象的记忆点; 2、符合项目的定位,迎合目标客户的品位,体现项目的核心优势;
3、本项目着打造具有高贵品质感的“公馆”概念。公馆起源于西方,是作为官员和富人居住的场所,在近代由西方传入中国。因此售楼处内部的装修风格建议采用欧式简约风格,彰显本项目纯正的公馆血统。
售楼处
售楼处整体布局示意
形象墙
接待、展示、洽谈区
(图上乒乓球室两堵隔墙需打掉)
接待台
入口
吧台
休息区2
沙盘
签约区、办公室(分隔办公室)
形象墙
洽谈区
多功能放映厅(隔成独立房间)
卫生间
休息区1
单体模型
更衣室
售楼处
形象墙
多功能放映厅(独立房间)
情景营销,多