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公司销售内勤年终个人工作总结
【导语】 一个人的工作是他在社会中所扮演的角色。 《公 司销售内勤年终个人工作总结》是小编为大家准备的，希望 对大家有帮助。
篇一：
回首 20xx 年的销售历程，我经历许多没有接触的事物 和事情 ;见识了很多从未见识过新鲜 ;似乎从一开始，新年带 来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选 择前进。 总体观察， 这一年对我取得长足进步 ;不论与客户的 谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作， 都在不断进步中。
1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理 想 ;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯， 建立贸易关系的 有 3 家， 20xx 年有销售来往的只有两家， 其中一家埃及大客 户因为付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订单 ; 但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金 ;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美
金 ;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高， 坚信能在
北非市场有更大份额 ;
2、南非片区：目前南非市场客户共计 5 家，由代理 XXX 公司负责管理销售区域， 我司监督 ;目前主要区域在约翰内斯 堡，然后在德班和开普敦各有一客户 ;现行主导销售产品是制 动分泵 ;销售额由去年的不到 8 万美金，增加到今年的 18 万 余美金 ;初步预计 20xx 年销售额达到 28 万美金，并向 30 万 发出挑战 ;
3、中东市场： 20xx 年有贸易来往的中东客户 （阿联酋、 伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额 5万余 美元，外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上都高于去年 的产值 ；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚 PRIDE 总泵和
分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或 者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市 场份额 ；
4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政 策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力
的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄 - 国市场的首要
问题 ;出现一点危机的市场是立陶宛， 由于价格问题， 我们在 和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在
20xx 年顺利解 决价格问题， 销售份额将有保持或者提升 ;东欧市场较好的是 波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是 20xx 年的销售额 有望达到 18 万美元 （卡玛斯外协为主 ）;东欧市场另一福田是 土耳其市场，虽然 20xx 年跟我司贸易的客户不如以往那么 多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的 推动，有望我司产品在该地区取得更大发展 ;
5、西欧地区：意大利和德国市场在 20xx 年发展稳定， 希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多 的客户和更大的市场份额 ;英国市场目前只有一个客户， 但是 由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而 且助力器的退货给我造成较大损失 ;此外经过 20xx 年对西欧 市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班 牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不 高;基于此， 我个人认为西欧地区市场策略， 如何锁定关键大 客户成了首要任务，比如说意大利的 LPR ，如果我们的产品 能够达到他们的性能要求，就