农大商务谈判-在线作业（精）.doc

商务谈判- 在线作业_A 最终成绩: 一商务谈判 ,属于商务谈判的是( )。兄弟之间的财产纠纷上级领导向下属布置工作学生与学校协商学费数额父亲假期带他出去郊游本题分值: 用户得分: 用户解答: 学生与学校协商学费数额知识点: 商务谈判的概述 ()。产品本身的质量各方的经济实力政治、文化的影响谈判的能力、策略技巧本题分值: 用户得分: 用户解答: 产品本身的质量知识点: 商务谈判的概述 4600 元,买者则只愿意以每吨 3800 元购进,这属于交易条件存在( )。可调性差异性联系性都不是本题分值: 用户得分: 用户解答: 差异性知识点: 商务谈判的概述 ,当事人各方为获得各自的利益,需要一定的方法和手段,谈判属于( )。法制的方法公开竞争的方法暴力抢夺的方法磋商、调和的方法本题分值: 用户得分: 用户解答: 磋商、调和的方法知识点: 商务谈判的概述 ,哪种交易是最理想的呢?() 各人为自己打算的交易对自己有利的交易对双方都有利的交易对自己有利,对对方不利的交易本题分值: 用户得分: 用户解答: 对双方都有利的交易知识点: 商务谈判的概述 ,属于专业能力的是( )。良好的语言表达能力外语水平对国家相关的经济政策和法律法规的了解团队精神本题分值: 用户得分: 用户解答: 良好的语言表达能力知识点: 商务谈判人员的基本素质 ,商务谈判最主要的障碍是( )。政府的各种政策规定国际间的市场行情变化社会文化差异关税与非关税壁垒本题分值: 用户得分: 用户解答: 社会文化差异知识点: 商务谈判的类型、形式和内容 ,不能作为谈判内容的是()。价格主体资格质量服务本题分值: 用户得分: 用户解答: 主体资格知识点: 商务谈判的类型、形式和内容 、信任程度不高的谈判对手进行谈判时,最好采用( )。主客座轮流谈判主座谈判第三地谈判客座谈判本题分值: 用户得分: 用户解答: 第三地谈判知识点: 商务谈判的类型、形式和内容 10. 商务谈判中,立场和利益的关系应该是()。立场服务利益利益服从立场都不重要两者同样重要本题分值: 用户得分: 用户解答: 立场服务利益知识点: 商务谈判的基本原则和基本程序 11. 以下环节中属于正式谈判阶段的是( )。签订合同履约管理预备会议议价与磋商本题分值: 用户得分: 用户解答: 议价与磋商知识点: 商务谈判的基本原则和基本程序 12. 所谓客观标准,是指独立于谈判各方意志之外的社会标准,不属于客观标准的是( )。实力较强一方的标准国家政策和法律规定的标准通行的惯例行业标准本题分值: 用户得分: 用户解答: 实力较强一方的标准知识点: 商务谈判的基本原则和基本程序 13. 商务谈判信息的作用包括( )。(1)谈判信息是制定谈判计划和战略的依据(2)谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带(3)谈判信息是控制谈判过程的手段(1)(2)(3) (2)(3) (1)(2) (1)(3) 本题分值: 用户得分: 用户解答: (1)(2)(3) 知识点: 商务谈判的信息准备 14. 下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中,一般不包含( )。活字媒介名片、广告电波媒介对方谈判人员本题分值: 用户得分: 用户解答: 对方谈判人员知识点: 商务谈判的信息准备 15. 在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括( )。掌握谈判进程准确找出双方存在的分歧或差距修改谈判协议草案向主谈人提出解决专业问题的建议本题分值: 用户得分: 用户解答: 掌握谈判进程知识点: 商务谈判的组织准备 16. 从实践经验来看,谈判小组人数的适宜规模为( )。越多越好一般设定在 3~7 人越少越好不应该固定人数本题分值: 用户得分: 用户解答: 一般设定在 3~7 人知识点: 商务谈判的组织准备 17. 谈判小组成员构成的原则有( )。(1)知识具有互补性(2)性格具有互补性(3)分工明确,配合协调(4)社会地位对等(5)存在上下级关系(2)(3)(4)(5) (1)(3)(4)(5) (1)(2)(3)(5) (1)(2)(3)(4) 本题分值: 用户得分: 用户解答: (1)(