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奇瑞汽车产品定价策略

价格是影响消费者购置行为一个关键原因之一，企业定价要遵照市场规律，
讲究定价策略，而定价策略又是以企业营销目标为转移，不一样目标决定了不
同策略，乃至不一样定价方法和技巧。对同类汽车生产企业来讲，即使在生产技
术、生产规模上相对处于同一个平台，在产品性能、技术含量、产品质量等方面全部
差不多情况下，产品价格有时会成为左右消费者购置关键原因。汽车价格高
低，关键是由汽车包含价值量大小决定。不过，从市场营销角度来看，汽车
价格除了受价值量影响之外，还要受以下十种原因影响和制约。

汽车在生产和流经过程中要花费一定数量物化劳动和活劳动，并组成汽车
成本。成本是影响汽车价格实体原因。汽车成本包含汽车生产成本、汽车销售成
本和汽车储运成本。汽车企业为了确保再生产实现，经过市场销售，既要收回汽
车成本，同时也要形成一定盈利。在汽车市场竞争中，汽车产品成本低企业，
对汽车价格制订就拥有较大灵活性，在市场竞争中就将占有有利地位，能取得
很好经济效益。

汽车价格高低直接反应了汽车买者和卖者利益关系。汽车消费者需求对
汽车定价影响，关键经过汽车消费者需求能力、需求强度、需求层次反应出来。
汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者需求能力。需求强度是指消费者想
获取某品牌汽车程度，假如消费者对某品牌汽车需求比较迫切，则对价格不敏
感，企业在定价时，可定得高部分，反之，定价应低部分。不一样需求层次对汽车定
价也有影响，对于能满足较高层次需求汽车，其价格可定得高部分，反之，定价
应低部分。
价格和市场需求关系能够用以下两种需求曲线表示见图20。
同时，不一样产品市场需求量对价格变动反应不一样，我们以需求价格弹性
来表示。
需求价格弹性=需求量变动百分比/价格变动百分比
需求价格弹性关键有缺乏弹性(Inelastie) 和富有弹性(Elastie)两种情况(见
汽车价格是竞争者关注焦点和竞争关键手段。汽车定价是一个挑战性行
为，任何一次汽车价格制订和调整全部会引发竞争者关注，并造成竞争者采取相
应对策。在这种对抗中，竞争力量强汽车企业有较大定价自由，竞争力量弱
汽车企业定价自主性就小，通常是追随市场领先者进行定价。同时，汽车企业
竞争者定价行为也会影响到本企业汽车定价，迫使本企业做出对应反应。

它是汽车本身结构所形成特色。通常指汽车造型、质量、性能、服务、商标
和装饰等，它能反应汽车对消费者吸引力。汽车特征好，该汽车就有可能成为名
牌汽车、时尚汽车、高级汽车，就会对消费者产生较强吸引力，能给消费者带来
物质和精神双重满足，这种汽车往往供不应求，所以在定价上占有有利地位，
其价格要比同类汽车高。

依据汽车市场竞争程度，汽车市场结构可分为完全竞争市场、完全垄断市场、
垄断竞争市场和寡头垄断市场四种不一样汽车市场类型。正是因为不一样类型市场
有着不一样运行机制和特点，对汽车企业行为含有不一样约束力，所以不一样类塑
市场在汽车定价方面表现出显著差异性。

社会经济情况从多方面影响汽车价格改变，它周期性改变直接影响着汽车
市场繁荣和疲软，并决定着汽车价格总