美容店市场营销策划书.docx

克丽绽娜美容中心
市场营销策划
个人形象整体包装
班 级：15、16班
策划人：谭志兵
小组成员：谭志兵(K061341602) 陈 洋(K061341647)
马 骋(K061341611) 粟相漂(K061341607)
向 涛(K061341646) 唐 杰(K061341525)
指导人：黄老师
审批人：黄老师
策划时间：2016年6月1日星期三
目录
1前言
3
2市场现状分析 4
3 SWO时析 5
4选址分析
6
5市场定位分析 7
6产品实体
7
7营销策略分析 7
8小组成员分工 9
9经营损益分析
10总结
10
一前言
1策划背景
你是否有同样的困惑？衣柜满满却找不出明天要穿的衣服，刚购置的新衣 却怎么也穿不出心意，想每天拥有靓丽的妆容，却掌握不好化妆技巧，总认为 白己天生姿色不佳，以至于渐渐对白己缺乏白信，或者白认为白己已经很会打 扮，却不知道从何处挖掘潜力……
其实，对于一个女人来说，包装及其重要。俗话说，三分长相七分打扮。 世界上没有丑女人，只有懒女人。就算再平凡不过的女孩子，只要你愿意去包 装白己，都会变得靓丽可人。
而所谓包装，不仅仅是外表方面。而是应该内外双修，均衡发展。毕竟女 人长得漂亮，不如活得漂亮。
想美丽变身吗？那就来克丽绿娜吧！克丽提拉色彩顾问将会告诉你，美丽, 其实就是这么简单。克丽绽娜会带给你由内而外的改变。
2公司项目
克丽绽娜主要服务项目是个人形象设计、美容美体、微整形、彩妆造型、 健康调理和白信提升塑造等。
3特色
企业形象环境方面
克丽绽娜为顾客塑造的不仅是高品质的个人形象设计，在环境氛围上，也 会给予顾客在视觉、触觉、听觉、嗅觉等全方面高质量的感受。克丽绿娜的公 司外部包装，将会以一种奢华的视觉效果，营造一种高贵的场所让顾客有种提 升白我心态的感觉。并且在内部设施方面，将会采用高档舒适的桌椅、美容床、 休息室、化妆间等，让顾客在触觉方面可以有一种孚受的感觉。在听觉方面， 将会播放舒缓的音乐，让顾客来到克丽绽娜可以安心的将一切交给我们。在嗅 觉方面，给顾客营造一种温馨舒缓的氛围。
服务特色方面
克丽绽娜不仅在服务方面将与高质量的方式展现，同时，也将推出其特色 方面，即签订***随行服务，即私人形象包装顾问，在为顾客设计的同时， 将设计的理念教给顾客，让顾客受益一生。
二市场现状分析
1目标市场分析
我们的目标市场就是定位在有一定经济能力的女性市场。因为世界上最好赚 的钱就是赚女性的钱，存在巨大的潜在市场以供挖掘。现在的公司都需要形象 包装，更何况个人。而且当代女性的能力越来越强，对于形象包装的整体要求 也越来越高。形象包装的重要性，在当代女性眼中已经成为必然发展的市场取 向。所以我们选择克丽绽娜整体形象包装具有良好的市场商机。
2宏观环境分析
个人整体形象包装是一个蓬勃发展的新兴行业，是西方发达国家在拥有了现 金的色彩与形象理念的色彩应用技术的基础上发展起来的行业，风靡与欧美日 韩等国家，进入中国仅有数年。个人整体形象包装在我国尚属于新兴行业，第 一间色彩咨询工作室是在
1998年开始的。而如今开办一个整体形象包装，已成
为了时尚又有钱景的新行业
3需求行为分析
当代的女性对于形象包装的需求越来越大。 对于白领女性，适当的形象包装 可以提升其工作能力，给顾客一种信任、舒服的感官。对于家庭妇女，则可以 提高其白身修养，让老公时时刻刻看到她们的美丽和能力。对于平凡女孩，则 可以给予她们追求美丽的能力，提升她们的白信，让她们在这个社会感受到优 越感，对人生抱有更大的希望。当然，克丽绽娜的主要目标市场还是会着重定 位在有金钱能力的女性。毕竟，钱包鼓起来的人们更愿意为美丽买单。所以这 个行业未来发展的前景非常广阔。
三swot析
1优势
选址较优原则。便利的交通，幽静的小区，宽敞的工作室，将给顾客带来 身心以及隐私保密的享受。
优秀的设计师。将给顾客带来专业化高质量的成效。
令人舒适的环境。奢华舒适的工作环境，不仅让从业人员工作的舒心，同 时让顾客流连忘返，找到一种温馨的家的感觉。
物美价廉的产品。与各大商场签订的折扣优惠策略及产品购买的低价，让 顾客可以感受到真正的价值享受。
高质量的服务。耐心的呵护，细心的照顾，精心的技术，让顾客可以放心 的去享受。
2劣势
启动资金大。由于要打造的是奢华的高质量技术的服务技术，所以需要大 笔资金的投入。
初期投入人员多。由于项目的广泛，所以初期就必须要广招技术服务人员 进行前提的专业培训学****br/>打响名号难。一个全新的店铺的成立，则必须通过各方面的广告和宣传来 打响名号。
设计创新理念不稳定。随