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新医改扩容普药企业猛攻基层终端
首先，新医改方案明确提出了实现全民医保这一目标，其中“新农合”和居民基础医疗保险体系完善将直接作用于基层医疗市场。政府宣告以后3年内对新医改投入8500亿元资金将关键投入到基层和西部地域。明年,各级财政对城镇居民医保和新农合补助标准提升到每人每十二个月120元，增幅达50％，并将逐步提升政策范围内住院报销百分比和门诊费用报销范围和百分比。
    北京大学政府管理学院教授顾昕透露，根据全民医保最低新增筹资规模，仅仅新农合这个领域就将新增1360亿元消费能力，成为第三终端市场扩容直接动力。
    其次，对于基层终端而言，政府在基层医疗卫生领域投入和医疗资源重新布局将促进现在终端格局发生改变。以后国家将关键加强县级医院、乡镇卫生院、村卫生室三级卫生服务网络和城市小区卫生服务网络建设。在这种情况下，未来医药终端市场将展现两极分化现象：以三甲医院为代表高端市场和由城市小区、农村医疗机构组成基层市场。
    营销模式创新
    高山表示，县乡一级医疗卫生机构在政府扶持下越来越成为一个关键药品销售终端，药品消费量放大将对原来普药销售模式提出挑战。
    原来普药销售更多借助于渠道力量，基础没有真正在做终端市场普药企业。这就造成了这种普药销售模式更多是拼价格。现在后终端用药量放大就要求企业转变思绪，建立自己终端推广队伍。
    据悉，此次中智OTC网通工程关键就是在各省建立以县城→乡镇→乡村为关键“下小三层”市场网络，并压缩药品供给链，经过二级分销模式将产品输送到基层终端。各个省网通代表直接管理基层终端，每个代表负责200个终端，实现精耕细作。
    高山表示，网通工程实现，渠道力量也不可忽略，现在中智正在主动和各个区域有配送能力商业企业建立紧密战略合作关系，借助这些渠道力量完成终端布局。“这些渠道就像毛细血管一样，把我们产品配送下去”，高山这么形容。
    广东南全部药业总经理邢文郁向记者分析，现在农村卫生院情形和以前大不一样了，原来因为怕要不到钱，大家全部不愿意配送，现在用药量快速增加，资金情况得到了很大改观，配送全部是主动上门服务了。不管企业还是商业，全部在掀起一场对基层终端争夺战。
    高山透露，中智现在正在全国各地主动寻求终端开拓能力强区域商业合作，利用这些企业配送能力完成对基层终端整合。据中智药业内部人士透露，在今年初，中智药业试点网通工程已取得了成功，现在广东、福建、湖南等省药品销量增加快速。这些区域终端推广队伍有近千人，仅在广东省就建立了16个区域200人推广队伍。接下来，网通工程将关键向北方省区推进。
    深圳南北药行连锁副总经理俞慧珍分析，现在基层终端争夺越来越猛烈，普药企业在终端精耕细作能力和其企业产品特点相关，中智普药包含了呼吸道、儿科、妇科、感冒药等常见药领域，而普药品种较少企业就会因运作成本高而无法建立终端队伍。
  首先，新医改方案明确提出了实现全民医保这一目标，其中“新农合”和居民基础医疗保险体系完善将直接作用于基层医疗市场。政府宣告以后3年内对新医改投入8500亿元资金将关键投入到基层和西部地域。明年,各级财政对城镇居民医保和新农合补助标准提升到每人每十二个月120元，增幅达50％，并将逐步提升政策范围内住院报销百分比和门诊