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新医改政策形势下医药保健品营销模式
起源：中国保健网 公布日期：-5-22　公布者：佚名　点击数： 24 文章字体：大 中 小
　　新医改政策形势下医药保健品营销模式
　　一． 概述
　　1. 现存医药保健品营销模式不足：
　　现在医药保健品及医疗器械企业营销模式关键有以下多个：（1）主流媒体频繁品牌广告宣传，这种方法缺点是投入极高，产出低，甚至有企业销售收入远低于广告投入；（2）会议营销，这种方法因为公信度问题及难以找到目标用户问题也使得这种营销方法效果越来越差；（3）连锁营销及目标用户管理营销，这种方法因为需要建立起数量足够连锁网点并搜集足够数量目标用户信息从而使得这种方法存在投入大,周期长弊端。
　　2. 我们操作方法：小区公益和数据库保健品营销模式并行
　　（1）小区公益式营销：低投入，极高公信度，经过中国扶贫基金会及中国医药教育协会以公益性“小区卫生援助项目”形式，有效借助项目所在地域政府及媒体资源以较低投入处理困扰企业用户公信力问题，使企业品牌和销售快速提升。
　　（2）数据库营销：拥有近千万正确用户数据信息，经过该具体用户健康档案能够针对性地将相关产品信息直接正确传输给目标用户，从而实现产品销售。
　　二．特点。基于数据库公益营销，受众正确，政府支持，小区居民信任药企营销新模式
　　1. 受众正确
　　利用“项目”业已建立近千万小区居民健康数据库开展营销。完全掌握受众各项信息，超越简单姓名地址直投。
　　地域范围：河北张家口，山西太原，云南昆明，陕西宝鸡，内蒙鄂尔多斯，河南洛阳等多个地域。
　　疾病病种：高血压，高血脂，心脏病，脑血管疾病，冠心病，糖尿病，乙肝等多种慢性疾病。
　　收入阶层：覆盖项目所在地域大部分居民，以中高端用户为主。
　　消费****惯：含有良好且有规律医疗保健意识及用药****惯。
　　2. 政府支持
　　“小区卫生援助项目”提议单位权威、项目公益，便于接洽地方卫生主管和民政部门参与，将第三终端商业活动转变为小区援助公益活动。
　　卫生主管部门牵头：由当地政府卫生主管部门领导直接出面协调项目标提议仪式。
　　扶贫办配合：中国扶贫基金会扶贫办公室全力协调组织项目标全过程。
　　基层卫生机构支持：当地小区卫生服务中心（站）作为项目标载体，方便企业进行产品宣传和推广。
　　3. 居民信任
　　政府、公益权威机构介入，超越了纯商业，易取得广大小区居民信任
　　中国扶贫基金会：国家级公益援助
　　中国医药教育协会：权威教授指导
　　当地政府：政府部门大力支持
　　媒体宣传：扩大企业影响力
　　三．好处。适合中小规模药品、保健品、医疗器械、康复产品企业：快速、正确、廉价、连续，兼顾打品牌、建渠道。
　　1. 快速、正确
　　经过数据库直接找到目标地域、特定疾病受众。面向基层卫生服务机构，既营销打品牌，又销售卖产品。操作简单，步骤可控。
　　2. 廉价
　　针对指定受众营销，省却全国TV等高空广告。
　　搭载公益宣传，传输费用低、效果好。
　　节省资金可回馈百姓、巩固渠道。
　　为分销商节省宣传费用。
　　3. 忠诚、连续
　　绑定公益、区域操作，以利诱人、以情感人，可快速确立同类产品在当地优势地位。
　　地方相关政府部门：政绩、新闻效应。
　　基层卫生服