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销售员明年的工作计划与目标
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商 业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同 时加以渲染达成商品的成交。销售员明年的工作计划与目标 范文，欢迎阅读参考。
销售员明年的工作计划与目标一： 在xx年刚接触这个
行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路 ,那是因为对这
个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业 ,但这些企业往 往对标签的价格是非常注重的 .所以今年不要在选一些只看
价格,。
xx年的计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与 客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学****开拓视野，丰富知 识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1:每周要增加？个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2: 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗， 这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学****多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学****更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10 :为了今年的销售任务每月我要努力完成 ？到？万元的
任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为 公司做出自己最大的贡献。
销售员明年的工作计划与目标二:
工作方向:
对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。
解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为 1年。相反，提供有效信息
并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸 市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求 虽大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求虽集中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品质虽和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、 马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场 进行开发，搜罗并设立特约经销商 ,享有与