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大连某别墅项目年终总结及2009年营销计划书-14DOC.doc


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文档列表 文档介绍
08







&
09





玫瑰花园项目销售部
2009年1月
目 录
一、2008年销售总结
(一)2008年大连别墅市场销售情况总结
1、市场概述
2、别墅项目销售情况汇总
3、市场总结
(二)2008年本案客户情况分析汇总
1、客户来访量统计
2、客户群体分析
3、看房情况统计
4、渠道销售统计
(三)本案2008年销售总结
二、2009年销售计划
(一)09年别墅放量
(二)本案SWOT分析
优势、劣势、机会、威胁
(三)销售策略
1、营销手段
2、推广方案
(四)销售计划
三、结束语
第一部分 2008年销售总结
(一)2008年大连别墅市场销售情况总结
1、市场概述
随着别墅消费者的日益成熟和国家对房地产宏观调控政策的完善,别墅市场也愈显理性。中国别墅已经从短缺型的商品,发展成为现代都市人居住理想的具体实现。与国内房地产一线城市甚至一些二线城市相比,大连的别墅市场长期以来发展相对滞后,集中表现在别墅供应量小和别墅品质一般。没有好的产品,自然不会得到市场的认可,使那些有别墅购买能力的高端消费者,买房时的第一选择也不是别墅,而是其他豪宅产品。这种情况显然与大连经济发展,尤其是房地产行业发展水平不符,同时,也使得市场上积蓄了一批希望购买优质别墅产品的高端消费者。
然而08年国土资源部再次强调停止别墅类房地产开发项目土地供应,将从源头上使别墅产品日益减少,别墅将更加以稀为贵。不过,08年本市别墅面市项目并没有减少。这主要是因为前些年审批的别墅用地从07年起全面开工,为市场提供了丰富的别墅产品。“对稀缺资源,尤其是景观资源的占有”是别墅的最大优势。从07年开始,大连市场上开始出现一些高品质别墅产品,如万科·溪之谷等,这些项目的出现,带动了大连别墅市场的发展,也让更多开发商将精力投入到别墅的开发之中。08年,则是大连别墅市场从量变到质变的一年,有十几个以上的项目亮相,其中既包括纯别墅项目、以别墅为主的项目,也包括有一定数量别墅产品的项目。仅从数量上看,08年的大连别墅市场就远远超过往年。从分布区域来看,无论是主城区,还是旅顺、金石滩等新城区,均有别墅产品上市,分布之广也是前所未有的。
从品质来看,大连别墅也有一个新的跨越。首先是别墅的建筑风格呈现多元化,既有传统中式风格、意大利风格、法国风格,还有北美风格……可以说,各种建筑风格在别墅这一产品上,得到了最明显的体现。在产品的细节上,开发商也一改前几年用建普通住宅的方式建别墅的做法,使别墅的每一个细节都力求完美。
别墅项目销售情况汇总
名 称
位 置
08年别墅放量、价格及销售情况
工程进度
购买群体
东方
优山
美地
开发区 金石滩
08年9月开盘
联排:164套,315-485平
325-510万/套 (售18套)
双拼:18套, 480-550平
660-892万/套 (售3套)
独栋:15套, 495-853平
761-1360万/套
09 12
入住
东三省:70%
北京:20%
大连:10%
莱茵
海岸
金州
08年4月27日开盘
双叠拼:230平 12套 (售11套)
330平 12套 (售3套)
均价8600元/平
092
入住
东三省:50%
南方:20%
大连:20%
国外:10%
万隆
托斯
卡纳
海之韵
广场
西侧
08年7月开盘
双拼:22套 300-400平左右
1000-1348万/套 (售20套)
联排:78套 320平
658-878万/套 (售30套)
09731
入住
万科
溪之谷
甘井子区红旗街道
07年11月开盘
联排:300套 220平 15000—18000元/平(售100套)
双拼:220 平1400万/套
现 房
大华
御庭
沙河口区南兴街
联排:40套 230、260平15000-16000元/平(售20套)
094
入住
大连:50%
外地:50%
合生
江山
帝景
旅顺口区铁山街道
08年9月末开盘
联排:112套 195-200平 195-320万/套 (售70多套)
0910
入住
大连:50%
东三省:30%
阳明园
中山区植物园西门
2007年12月25日开盘
19户318-333平738万元/套
中海
华庭
高新园区海事大学西侧
2008年9月开盘
联排: 62套 190、240平
15000元/平 (售30套)
09上半年入住
大连:80%

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