英语辅导报销售技巧及相关介绍样稿.doc

《英语教导报》大学四级版销售十***宝
【敲门之前，告诉自己我是最棒！】
1、怎样给自己定位：征订工作开展时，要利用学长学姐身份拉近和新生距离，合适表明自己是报社征订工作人员，能愈加好地取得新生信任。如进行自我介绍：“你们好啊，我是某院某专业大二，我叫某某某”。
2、同一小组组员在一间新生宿舍进行征订，进门做完自我介绍以后，以体察学弟学妹刚进校情况为由，打开话题。如（1）怎么样，刚来****惯吗？（2）坐几路车去市区？买何种电话卡？（3）家乡，家乡小吃。（4）社团纳新和本身发展关系。只要有些人接话，就可顺其话题聊下去，调整现场融合气氛。甲就开始分发传单和样本，而此时乙要立即寻求整个宿舍突破口，
3、新生最感爱好无疑就是学校和学****关键说明学好英语关键性——四六级，考研，考公务员，奖学金，荣誉称号，入党等等。能够以过来人身份告诉其要学好英语仅靠书本知识是不够，这时就能够向其介绍英语教导报·大学四级版。
4、包含英语教导报，（1）对方假如原先已经知晓，就要发挥口才极力说服对方征订。先大约上介绍，如报纸悠久历史——28年，报社地址——吉林省通化市。（例举学校存在很多不正当报纸现象）（2）对方假如说之前只用过《英语周报》，那就告诉她上大学就要用《英语教导报》了，因为报纸主编包天仁社长是全国四六级考试命题委员会，我们是专门教导英语四级考试。全国大学生英语竞赛是由我们报社举行。
比如：尤其是那些即时翻看我们宣传材料同学，要立即地抓住她们，切入进去。如：“某某同学，你现在翻看是我们报社出版英语教导报大学四级版样本，它是四开十六版……”，经过这么方法，在第一时间吸引学生注意力；
5、边翻阅边具体介绍《英语教导报》，对其各项优点进行罗列。
如：(1)历年四级真题解析和四级最新题集，方便复****和练****br/> (2)报纸印刷精美，内容分为阅读版块和四级考试版块，更有针对性。
四级听力比重提升，报纸配听力光盘（随报附送）。
附送报社教授主编精心编辑四级必备词汇书（市场价价值38元）。
6、对于犹豫中对象，要认识到自己已经成功二分之一，这时要加大说服力度，切勿怯场。小组两人要配合默契，假如看到某位同学已经有了订阅意想，另一位征订人员就应见缝插针，适时地补充说明几句，做到一唱一和，时机成熟时，其中一人要立即开好发票。尽可能用反问语气，多举例子。
比如：“某某同学，其实这份学****材料真不贵，整年150元，平均天天才2、3毛钱，况且，订阅材料会有专员送到你宿舍，又免邮资，你何乐而不为呢……”，同时手头有空闲征订人员就能够先开发票，确保征订连贯性。
7、介绍其订阅时，强调在此订阅好处：
省去20%邮费，还送货上门。
订阅一份报纸，即送三大礼品： 上网学****及听力学****卡，价值200元。 .价值38元最新英语四级词汇书 （3）.从到四级历年真题书和真题详解。（4）随报附赠听力光盘。
8，『备战武器一览』(1)服装整齐——白衬衫(2)三证齐全——学生证，身份证，工作证(3)材料充足——样本，宣传材料，票据，零钱等(4)精神饱满——自我激励
9，征订员必备心得------三个感
要有责任感
自己服务是一个有组织团体。2、杜绝一切有损团体利益行为。
要有自重感
充足认识自己所介绍产品优点，在征订时要勇敢秀出自己见解。
相信自己口才，一定能够说服对方购置自己