驻外人员考核管理办法.docx

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文件名称
文件编号
HPJ/-A-2011
驻外人贝考核官理办法
版本/次
实施日期
A/0 2011年1月1日
制定
审核
批准
贞 4
为促进驻外人员工作主观能动性，提高工作效率与积极性，实现公司有序管理, 严肃工作职能，通过将驻外人员工作具体化、细节化、量化为依据，特制订本办法。
一、管理职责
1、 销售部负责每月、每季、每年对办事处工作成效通过本办法组织考核评估;
2、 销售部经理负责审核销售部的考核意见；
3、 总经理负责审批销售部的考核意见；
4、 行政人事部经理负责按销售部考核意见结算驻外人员工资、奖金；
5、 财务部负责考核奖罚的执行。
二、管理内容
1、 公司对驻外人员按两个梯度进行考核，具体为按月度、按季度为周期考核项，考 核项目为销售目标、网络建设、出差管理、费用管理、综合管理五项指标；
2、 驻外人员绩效考评项次、内容
项次
项目
考核内容
权重
总分
01
销售目标
目标销售任务达成率
50%
50
02
网络
新建与公司直接签约客户
12%
12
03
建设
新建二级分销客户
10%
10
04
出差管理
出差的计划性、执行性、有效性
10%
10
05
费用管理
费用预算的控制率
10%
10
06
综合管理
工作纪律、票据合理性
8%
8
07
合计
100%
100
3、驻外人员绩效考核明细
项次
项目
考核内容
考评细则
01
销售任务
目标销售
达成率
（50 分）
1） 公司每季度初下发季度区域销售任务和各月的任务
分解，公司将依次作为考核依据
2） 月度销售任务完成 80姆上，考核得满分（50分），
每超过任务额10%加10分
3） 当月销售任务完成率彳氐于 50%月绩效工资发放 50%
4） 月度销售任务完成率彳氐于 20%扣发月绩效工资
5） 季度销售任务完成低于 50%季度总考评分值低于
150分，公司扣发区域人员一个月绩效工资
02
网络建设
与公司直接
签约客户
（12 分）
1） 公司每季度吓发季度网络建设季度总任务， 各区域
在一周内将各月网络建设明细计划发回公司， 作为考
核的依据
2） 月度一级网络建设完成 60%以、二级网络建设完成
70咐上，考核得满分（22分），每超过任务额10% 加10分
3） 当月一级、二级网络建设任务平均完成率低于 40%
月绩效工资发放50%
4） 当月一级、二级网络建设任务平均完成率低于 20%
扣发月绩效工资
5） 季度一级、二级网络建设任务平均完成低于 50%季
度总考评分值低于150分，公司扣发区域人员一个月
绩效工资
03
二级分销客户
（10 分）
04
出差管理
出差的计划性、
执行性、有效性
（10 分）
1） 未按出差申请表中既定拜访工作站路线， 抽查发现一
次扣2分，此项可累计
2） 利用出差名义赚取出差补贴、或者利用出差名义办私 事者，发现一次扣10分，另罚款300兀，有再次发 现处于严重警告或者劝退处分
05
费用管理
费用预算
控制率
（10 分）
1） 公司每季度吓发季度费