促销整体总结.ppt

促销“终端体验”工作汇报
部门：苏州美的吸尘器
汇报人：第一组
时间：
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PART 1. 活动主题
PART 2. 活动对象
PART 3. 活动方式
PART 4. 我司产品及促销终端表现如何？
PART 5. 对产品的建议
PART 6. 活动体会
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PART 1. 活动主题
随着国庆长假的来临，公司针对各卖场的实际情况，组织内部员工深入市场，进行协助促销，了解顾客大众需求，从而加强改善产品适应市场潮流，同时也为一线销售员工带去公司的慰问与关怀！
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PART 2. 活动对象
参与人员：苏州吸尘器第一组万德卿等20人
主要活动地点：
苏州市苏宁电器、五星电器、国美电器、家乐福、大润发等20余家卖场
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PART 3. 活动方式

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PART 4. 我司产品及促销终端表现如何？
经过几天的促销终端体验感觉我们公司里面的微波炉产品表现还是相当有竞争力的
1、产品的种类比较多，适应不同的人群，产品从300~2500元都有相对应的产品；
2、相同的产品在价格方面美的性价比更高，同类型的产品美的相对来说可以便宜一点，送的东西更多；
3、在工业设计和人性化方面比较优越；用户清洁更加方便，加温均匀；
4、专利产品实用性比较好，更好的考虑到消费者，蒸立方的锅比较好的考虑微波炉的在烤东西的时候水蒸气会失去，更好的保护了水蒸气；
5、一线营销人员经验比较丰富，能够很好的介绍公司的产品；
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PART 5. 对产品的建议

感觉我们公司里面的吸尘器产品表现的竞争力不是太理想
1、产品比较单一，不能够适应不同人群，吸尘器只有几种类型，都是单一的卧式尘袋机，相对来说其他公司吸尘器种类比较多，可以适应不同的人群；

2、跟同类产品相比，我们的产品层次分的不是太清晰；

3、工业设计跟同类产品相比有一定的差距，结构在设计时操作不方便；我们的外形比较单一。
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存在问题
产品是美的的门面，门面不好直接影响到美的的企业形象。但我们的产品总是存在一定问题：
1、展台不够新颖，赢得不了消费者的眼球。
2、产品本身存在问题。
A\ 09B大弯管容易破顺，掉到地上就破裂。
B\ 09D产品颜色陈旧，不像新机器
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存在问题
C\ Q系类的产品价格差异大，消费者疑问
D\ Q系类的产品前盖打不开
3、产品品种少，相似产品太多，大多都是Q系列的产品
4、产品可选择的配件太少，或则可赠送的附件太少。从商场的各种产品来看，大多都是有配送的小附件，而吸尘器的就很少或没有。中国消费者的心理就是多，一旦东西少，心理就会不乐意。
 
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