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分享一-金达州集团开发的问题
分享三-零肆企业开发的故事
结 语
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分享二-邓禄普开发的故事
Content
在此页插入第一个故事
有销售人的地方就有江湖，发现了新的高手邓禄普
敏锐的感觉到，这是个好机会
高手究竟在何方？
云鹏公司—吉林省最大的轮胎贸易企业，年销售额2亿5千万;
邓禄普，韩泰的吉林省代理商;
2011年拓展邓禄普轮胎直营店业务，预计到年底拓展到18家，YTD拓展了10家
了解高手底细
1、店面装修即专业又精致，环境大幅度提升。
2、运营成本低，服务价格相对合理
3、服务半径比较短，服务便利，多在高端小区周边。
4、专业性强，专业提供轮胎快修服务。
5、离消费者生活区域近，有利于基础信息收集及活动的推广
6、 连锁企业，统一价格体系，服务标准，会员制度
7、高端用户群体
1、缺乏机修项目
2、承揽不了保险业务
3、市场活动不是很丰富
1、消费者对轮胎的需求加大，比如冬季胎，能为消费者提供更全面的轮胎服务
2、锦湖事件效应，消费者有更多高品质胎的需求
3、环境变化，服务提升，
4、轮胎企业加强对轮胎消费者的关注和服务水准，比如米其林的随你行（免费），邓禄普的10家店的会员免费救援。
5、更多的出保车辆
1、消费者对新生渠道的认知有可能会有反应时间。
2、前期运营销量不大，价格优势不明显。
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了解高手武功流派--邓禄普模式SWOT分析
1、店面规模大
2、在专属领域有代表性（比如说省委修理厂，机关单位车辆，广达美容刷车为主是定位中高端的美容人群，达兴已修公车为主）
3、这些店历史比较久远（省委15年，广达，6年）
4、技术力量强
1、运营成本相对较高,服务价格高
2、相对服务半径比较短，不便利
3、由于服务项目比较广，客户再店内等候的时间比较长，并且客户也经常不被重视，店大欺客
4、专业性服务不强
5、营业时间相对短暂
1、壳牌公司对他们的市场支持和投入很大，帮助他们做一些消费者活动
1、消费者对汽车和润滑油知识不断认知，对店面选择范围加宽
2、由于现在生活节奏加快，私家车主希望找到更便利，更快捷，更贴切的服务窗口
3、社区周边专业的轮胎店拓展，运营费用更低，消费费用更加合理
4、私家车机修维修下降，围绕轮胎，快保需求量大增。
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了解高手武功流派--壳牌主要大客户SWOT分析