1、经营理念2、经营定位3、市场定位.doc

1、经营理念2、经营定位3、市场定位.doc1、 经营理念
2、 经营定位
3、 市场定位
4、 经营管理
5、 管理制度订制
6、 员工培训
7、 营销策略
8、
投资总额预算
一、经营理念：
爱登堡皮具（中国）品牌营销一结合需要的消费心态，因而其经营
理念对其发展有重大意义，在其经营过程中占至关重要的地位。其一 切管理设施都是从顾客的角度出发，全心全意为顾客提供服务。
以人为本：重视人与人Z间被尊重的需求与感觉，宾至如归是我 们一贯的服务精神，而让消费者来店之余，能強烈感受到我们所精心 醞釀的那份人性及尊重。即是我们的核心价值观。同时也体现了以“合 理的价格、卓越的服务和舒适的环境，”。
合理售价：合理售价的商品不仅吸引了大量顾客，营造了旺盛的
人气，而且使销量大幅攀升，加速了商品的周转速度，敏感性商品的 新鲜也非常高，更受顾客欢迎。
二、 经营定位
行业主导，因定位与它商业的客层不同，我们已经不再以不 特定多数的人群作为我们的消费对象，而是转向针对稳定和特定 的个人需要提供商品和服务，创造一对一的市场。
三、 市场定位
既品牌营销及商品结合为主题
四、 经营管理
管理就是想尽一切办法降低销售成本和管理成本，提高其营业利 润。因此在经营上我们整合出了一套规范的管理体系。
这一管理体系是建立在最贴近市场、最了解顾客需求、最容易从 顾客那里得到反馈信息的基础之上的，这样就要有相应的经营决策权 方面的新理念与之适应。
以部门为中心的管理体系是其体现在本土化经营之上，由于采用 以部门为中心的本上化的经营管理方针，就可以做单独进行促销本上 化、人才本土化、经营本土化等等。同时也能让经销商的商品都符合 当地的口味，能按照当地消费者的意愿办事，与所在地的周围环境恰 如其分地融合在一起。
品牌店管理八要点：
口常管理：进行严格及有效率的管理，也就是店员在口常的营 业中要和蔼可亲，想顾客所想，急顾客所需，随时站在顾客的 角度來考虑问题，为顾客提供超所值的服务。
销售管理：店长要每天视销售的多少、某些品种的好卖与不好 卖来制定计划，交由总部处理，再由总部经理进行安排新老产 品的更换，并且要长期制定销售方案，定期或不定期地根据部 门反馈的信息来策划促销方案。另外还要制定严格的进销存方 法。
营业区的管理：营业区是顾客和商品接触的唯一的一个地方， 可想而知它的重要性。为了给顾客一个良好的选购环境和体现 门店的特色，并且给顾客留下美好的印象，您有必要做好以下 儿点：
a・卫半：要做到窗明儿净，空气清新，地板干净,并且要随时保 此干净整洁。
：货价要配合装潢的统•一格调来摆放，并 且要给顾客新颖美观的感觉，商品的陈列要分好类，产品的陈 列摆设有必要时述可以设立名牌产品区、特色产品区、特价区 折价区等等。
（4） 现金的管理：商场每天的销售收入都是现金，一定要建立良好 的日结制度，会计制度和保持正确的进销货记录，做好正确的记 帐工作。没有良好的会计制度和公私不分，这样帐目不清，很 容易造成亏损。
（5） 建立成本观念：增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物
品浪费提升人员效率
（6） 每周会议：本周业务检讨并改善管理，下周工作重点
（7） 每月经营者会议：业绩报告及检讨
（8） 每月员工大会：精神讲话、鼓舞士气、