XX寒假社会实践报告1000字.doc

XX寒假社会实践报告1000字.docXX寒假社会实践报告1000字
社会实践报告范文
最近我要参加社会实践了，因为面临毕业的我需要更 多的实践能力来强化自己，也许自己要做的事情还有很多, 但是自己一直以来想要的就是这些。我很开心自己能够做 到很好，我也知道自己的能力需要实践才会提高，我会一 直努力的，也许自己要做的事情好友很多，但是参加社会 实践才是当前第一要务。
一、实****目的：
1） 更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通 的能力；
2） 了解所在实****公司的汽车各种品牌，价格，性能， 掌握各款车的主要卖点。
3） 通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构 的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新 技术的工作原理和应用。
4） 进一步加深对理论知识的理解，，深入实践掌握“汽 车九步销售流程”；
5 ）在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾 客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；
6）通过实****加深我们对汽车专业在国民经济中所处地
位和作用的认识,巩固专业思想，激发热情 二、实****时间：XX年X月至X月
三、实****地点：浙江省临海市江玲汽车销售服务有限 公司
四、实****主要内容
1、实****所在4S店或销售公司介绍
江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民 营股份制企业，位于临海市靖江南路8 5号（104国道旁）， 是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整 车销售，配件供应，特约维修，信息反馈四位一体的专营公司, 现设有销售部，市场部,管理部，维修中心,配件部，财务部共 六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅，现代化的 汽车维修车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高 素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广 大客户提供购车，保险，上牌，信贷消费，维修，配件供应，紧 急救援，预约投诉，三包索赔等***优质服务。公司主要 销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车， 陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后 服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林 汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门 分公司，台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或 合作分销商公司通过iso9001 ： xx质量管理体系认证,5s
现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管
理处评为汽车维修〃优质文明示范企业〃称号。
2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程
今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司 的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程 也不是很熟悉，所以公司安排我先以学****为主，当销售顾 问在接待客户时，我就站在一旁学****怎么接待，同时，也 不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四 月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行 说明。
1 •接待
这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表,
工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来 展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词, 接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休 息区，让客户先喝杯水，休息一下。

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购 车型的需求（配置、性能、动力、用途等方面），通过交谈 进一步理解客户