药品促销方法.doc.doc

药品促销的方法和手段药品促销总汇一、定时促销* :针对节假日的促销 1 :春节期间,针对送礼的促销计划。关键词:喜庆,感人 2 :春节期间,针对孝心的促销。关键词: 回家,年 3: 针对消费者节日的促销。关键词:售后服务 4: 假日促销。关键词:互动活动和女权 5: 节日促销。礼品设计举例:收音机、口杯等用品 6: 儿童节促销,举例:卡通玩具活动 7: 促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 8 :中秋促销的要点还是礼品设计,如可以采取送月饼 9 :元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等二、* 特定时间单元的促销 10 :回收包装的活动一定要界定时间单元 11 :以企业理由构成的促销活动,如厂庆等 12 :企业主体设计的时间单元促销 13 :淡季促销,淡季促销打库存 14 :旺季促销,旺季促销走总量三、定量促销* 确定促销总量的促销 15 :如确定在一定销量范围内的让利活动,如定量折扣 16: 计量的促销, 如规定达到一定量之后的差额化促销, 如三赠一等 17: 在固定场所( 商场) 确定促销产品总量的促销, 主要和买赠配套* 确定促销奖品总量的促销 20 :在固定地点确定固定让利基数的促销定向促销* 确定得利者基本身份的促销: 关键词:发现和组织关联群体 21 :三八节面向女界的促销 22 :五一节面向劳模的促销 23 :面向军队,党员的促销 24 :面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等 25 :面对公益的促销,如希望工程, 26 :助残工程,教师工程等* 面向特殊消费群体的促销关键词:功能相关 27 :医药保健产品面向固定病群的促销 28 :结合产品特征确定人群的促销, 29: 向产品利益强势群体的促销。* 面向老消费者的促销 30 :重复购买奖励促销 31 :老消费者推荐产品奖励体系 32 :老消费者练谊会促销 33 :老消费者回访促销 34 :老消费者代言促销* 发挥产品特殊连接的关联促销* 征集消费者的互动促销 36 :采用广告征集关联消费者的促销, 定点促销* 以部分终端为主的促销 37: 在特殊的终端举办促销活动, 重点是促销场所视觉竞争和促销条例 38 :在特定场所,如居民区促销 39 :路头秀,义诊,义卖等 40 :广场文化,充分利用社会注意力****惯的集中 41 :在竞争对手弱势区位的促销,争取打击力 42 :在竞争对手强势区位的促销,发挥影响力,起到破坏作用* 终端的占位促销手段 42 :终端促销的视觉占位策略,, 43 :终端的其他占位促销,听觉,触觉等* 区域定点促销 44 :面对区域地理特点的促销 45 :面对区域文化特点的促销 46 :面对区域特殊需求的促销差额促销关键词:确定差额,产生差额,奖励差额 47 ;确定差额:确定中奖比例和如何产生差额 48 :公证抽奖,号码抽奖,回执抽奖,刮奖 49 :号码的特定设计奖项,比如偶数全部有奖等主要手段:互动产生,抽奖,刮奖* 总体定量的公证抽奖: 50 ;总体定量的抽奖奖品的关联设计,例如奖励现金 51 :奖励关联产品 52 :奖励消费者需要的奖品, 53 :善于利用刮刮卡 54 :善于建立合理的奖项体系* 定点定量 56 :在固定地点产生差额和奖项,例如寻找一百位幸运的南京人 57 :在固定的场所产生奖项,例如今天这里产生 100 个*** 人其他差额 59 依据一个包装单位产生得奖的方式,例如脑白金送金砖特型促销* 老产品促销 60 用库存产品来让利的促销,让利幅度很大 62 用老产品作为赠品的促销* 部分产品促销 67 产品搭售的促销(捆绑销售) * 新产品促销 69 新产品的表演性促销,例如产品示范等 70 新产品的竞争性促销 71 如例如淡季出新品,打击竞争对手库存的做法 72 新产品试用性促销, 73 新产品的代表性促销,模型化促销* 其他特型促销 74 具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销 75 具有某种生产特性的局部产品促销买赠促销: 关键词:赠品设计* 买几赠几的促销 76 :高利润率的产品的买几赠几的促销方式 77 :常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配, 90 买药物送计量杯,体温计,体重称等* 产品情感关联赠品设计 92 买药物送鲜花* 礼品类赠品 95: 结合产品的生产, 通路, 销售, 使用, 保养全过程设计相关的礼品系统 96 :时令性礼品, 97 春节时的利是封,春联,日历,万年历,烟花 98 国庆时候的国旗,国徽,像章等 99 具有创新的工艺品 100 研究竞争对手的赠品,马上超过它 101 全年批量制作基本赠品,减低成本* 生活小用品类赠品 102 挖掘产品相关过程的细节,配送生活用品 103 结合消费者的需求,设计相关用品 104 结合区域的特点,设